当前位置:首页 > 企业招商 >

学习卖货的技巧话术(卖衣服店员话术)

来源:原点资讯(www.yd166.com)时间:2023-05-08 10:20:13作者:YD166手机阅读>>

大家好,欢迎来到“哈叔的职场微课堂”,我是包先生。今天我们来讲一讲“销售话术的几大要领”这个话题。大家也可以关注我的*销售与情商学。里面会有一些我整理的比较实用的销售技巧。

如何谈话这是一个非常庞大的话题,任何人的一生都离不开谈话,尤其是我们销售员,但是我们销售员的谈话是和别人不一样的,我们销售员由于职业的特殊性,要做到说好话,站在受众的角度去说话,真诚地去说话,这是商务沟通的几个基本要点,熟练地掌握了几个要点后我们就可以去拜访客户了。

我们拜访陌生客户的目的无非是宣传已方资讯,搜集对方信息。

{!-- PGC_COLUMN --}

我们开始踏进客户的门后,很多业务员会开门见山直接开始谈生意谈产品,这是销售中的大忌,三流销售卖产品。

学习卖货的技巧话术,卖衣服店员话术(1)

我们应该先从开场白寒暄讲起,营造融洽的氛围,第二步跟客户介绍公司,邀请客户参加新产品发布会,展现出诚意,初次邀请客户往往都会拒绝,推脱说没有时间,这时候销售员就可以拿出产品了,运用FABE推销法向客户介绍产品的优势:“我们的产品因为……,所以……,因此可以为你们带来……”,特征加好处加利益。

介绍完产品我们销售员还不能立刻就走,我们还要拉近和客户的关系,从第一次见面的生人慢慢变成客户的朋友,用亲密的关系来长时间留住顾客。

很多人会问,我们和客户一见面,开场白该聊什么?

我们可以聊天气新闻明星,国内国外天文地理这些大话题,不管客户回不回答,我们都进入第二个阶段,和客户讲故事,不论真假,讲自己的见闻趣闻,将话题从公开话题推进到半公开半隐私话题拉近和客户的距离。

学习卖货的技巧话术,卖衣服店员话术(2)

我们销售员的目标是卖出产品,我们将见闻趣闻讲完以后就可以谈产品了,不过不是我们销售人员自己谈,而是让客户去谈,去询问客户对产品的看法意见,用涉及客户的隐私话题来刺探客户的*和需求。

当我们把隐私话题抛给客户,客户也说完之后,我们就该离开了,我们把观点表达清楚了,客户也把要说的说完了,销售员再留下去就会冷场,双发把话题说完都会尴尬。

总的来说,我们和客户谈话的话题是由大变小,和客户的关系是由远变近慢慢推进的。

另外,好的销售员懂得“一听二问三说”,他懂得把说的机会留给客户,也明白客户说得越多暴露的信息也就越多,讲的多的人其实适合做主持人,不适合做销售。

有些销售员觉得和客户没有话题聊,大部分是因为销售员没内容没内涵来客户聊,知识储备不够。

为此,我们平时就要留心观察生活,多阅读多思考,用专业知识来包装自己,既能看到新鲜事给客户谈趣闻,又能用专业的产品知识行业知识来和客户聊技术,客户和我们以谈话有很大的收获,客户就会欢迎我们。

学习卖货的技巧话术,卖衣服店员话术(3)

时间的原因,今天的交谈到这里也就结束了,总的来说,我们销售员在商务沟通这一方面要好好下功夫,可以结合我之前的课程好好学习一下,相信对大家一定有帮助。

下一期我们会讲人才管理与企业管理的效能有哪些?这个问题对销售管理者一定会有启发,欢迎大家收听,我们下期节目再见,拜拜。

栏目热文

猫和老鼠游戏汤姆怎样获得平底锅(猫和老鼠游戏汤姆的皮肤)

猫和老鼠游戏汤姆怎样获得平底锅(猫和老鼠游戏汤姆的皮肤)

大家好,我是阿凉。昨天阿凉收到了一个粉丝的投稿,和氪金有关。他说自己和固定车队的鼠友吵架了,原因仅仅是因为他想要给游戏充...

2023-05-08 10:45:04查看全文 >>

猫和老鼠游戏汤姆上分技巧(猫和老鼠游戏汤姆平底锅)

猫和老鼠游戏汤姆上分技巧(猫和老鼠游戏汤姆平底锅)

鼠皇猫皇们大家好,6月2日正式服进行了角色调整。刚上线不久的天使汤姆也在其中,天使汤姆被众多玩家吐槽得非常多,脆皮难操作...

2023-05-08 10:16:05查看全文 >>

猫和老鼠游戏侍卫汤姆技能怎么点(猫和老鼠游戏中如何进入房间)

猫和老鼠游戏侍卫汤姆技能怎么点(猫和老鼠游戏中如何进入房间)

十月的最后一天,猫咪阵营再添一员大将。"侍卫汤姆"带着他的皇家火炮霸气来袭! 很多朋友都在好奇新角色到底会有多强?那么请...

2023-05-08 10:14:08查看全文 >>

猫和老鼠游戏汤姆成就任务(猫和老鼠汤姆成就任务怎么快速完成)

猫和老鼠游戏汤姆成就任务(猫和老鼠汤姆成就任务怎么快速完成)

大家好,我是阿凉。昨天阿凉收到了一个粉丝的投稿,和氪金有关。他说自己和固定车队的鼠友吵架了,原因仅仅是因为他想要给游戏充...

2023-05-08 10:24:41查看全文 >>

做生意必须学会的套路(攻心话术100句)

做生意必须学会的套路(攻心话术100句)

本期核心观点:当看好某个项目的时候,不能第一步在开店的筹备期的时候就踏错了脚步,今天我就是来说说开店前期的各种需要注意的...

2023-05-08 10:52:30查看全文 >>

免费学会卖货技巧(如何和顾客聊天聊出基本信息)

免费学会卖货技巧(如何和顾客聊天聊出基本信息)

无论是做微商还是从事实体销售,重点都是如何把货卖出去,并且得到客户的认同,让客户对你和你的产品有十分清楚的认知。很多人...

2023-05-08 10:14:17查看全文 >>

开店必背口诀大全(生意算账口诀大全)

开店必背口诀大全(生意算账口诀大全)

买-卖不算帐,生意难兴旺 不怕不赚钱,就怕货不全 见人三分笑,客人跑不掉 坐商变行商,财源达三江 算盘打得精,马褂改背心...

2023-05-08 10:42:45查看全文 >>

新手销售快速成交话术(攻心销售话术100句)

新手销售快速成交话术(攻心销售话术100句)

今天给大家分享的主题是销售就是提问,最近有很多的朋友向我咨询为什么做微商的时候,每天都有很多客户咨询问题,但是成交的数量...

2023-05-08 10:49:30查看全文 >>

卖衣服顺口溜大全(地摊卖眼镜顺口溜引爆全场)

卖衣服顺口溜大全(地摊卖眼镜顺口溜引爆全场)

穿西服带领带,小伙一看贼有派。穿上以后就变帅,漂亮的小姑娘都想和你谈恋爱,即美观又时尚,穿上以后大变样。矮的穿上能显高,...

2023-05-08 10:36:10查看全文 >>

文档排行