一、开店前，做好调查

1、向有经验的老板寻求建议

①选择企业实体的原因：行业门槛低，资金回流容易

②市场调研：确定规模，确定行业

③为店面租金、装修、员工工资等设定合理的预算。

④如何赚钱：确定细分领域、品牌和平台

2、 从自己的角度分析模型

①优劣势：优势：年轻有活力，劣势：没经验没资源

②加盟投资：新手投资加盟品牌更稳妥

③老店接手风险分析：用不好人和设备，风险更大

3、分析如何开店赚钱

①预估收入：根据附近店铺和同一品牌的预算，以及每天到店的顾客数量预估收入

②支出估算：与品牌和供应商沟通以制定预算并估算每日使用量

③补充收入：衍生捆绑产品、销售渠道拓展、会员权益和客户管理

4、如何选择更好的店址

①各种场所：商业区、办公区、社区、街道、旅游、交通要塞，不同的销售方式，不同的店面，不同的经营方式可供选择

②学会选址：有客流，不排除竞争，流量不等于客流，分析科学数据

③目标门店选址调查：并非所有门店都适合贵公司，都能满足客户需求

④学装修：求教专业人士，学会划分，使门店更美观

二、开业中，努力冲刺

1、办理必要手续

①公司与个体户的区别：名称、税收、注册资本、承担责任等

②注册公司或个体户：如果只是大面积经营，公司为主。若只专注于门店，则个体户为主

③公司注册流程：前置审批手续、工商局手续、银行验资、注册、后期手续

④合理的优惠政策：录用残疾人、录用下岗职工、录用军人

2、聘请人员和购买设备

①招聘渠道：网络直招、个人推荐、企业挖角、合资合伙

②招聘实际员工：制定标准和要求，制定适当的人数

③设备购买：做个清单买二手更划算

3、员工管理与培训

①培训内容：仪容整洁、谈吐得体、业务熟悉度、心态、环境展示等。

②培训方式：一对一指导、强化训练、练习、小组讨论

③培训时间：早晚会、周会、研讨会、特别会议（各2小时）

④留人秘诀：靠口碑、靠发展、靠平台发展、机制合理、分工明确

三、开业后，进入实战

1、产品设计与定价

①四大产品类别：引流产品、特色爆*品、盈利产品和粘性产品

②定价原则：价格体现价值，价格顺应市场，价格稳定灵活

③定价提示：惊人的引流价格，不动声色的盈利价格

2、门店运营管理规范

①人：各岗位员工职责、员工考勤考核、员工日常管理

②货：商品、礼品、商品、保质、防腐

③场：安全、卫生、陈列标准

3、成本控制

①人力：岗位职责明确、岗位饱和、人员配备

②物力：采购方式与谈判、原材料采购数量管理

③仓储：仓库库存、环保、及时报价

④销售: 将过期套装捆绑销售、赠送

4.会计和税务问题

①开门三本帐：成本、支出和收入。

②相关税收：企业所得、个人所得、印花、营业、房产、卫生

③避税：依法使用优惠政策，对当地企业的激励措施，会计方法

四、持续战，走连锁化

1、现金流量

①流入：确保日常工作安全，加强循环管理

②利润：保证商品的使用和商品的差价。

2、影响扩张的因素

①客户：客户评论和推荐

②融资：创业资金的来源，合资伙伴关系的稳定资金

③产品：特色产品、可重复盈利的产品

④员工：建设团队文化，员工稳定，成果高效

3.扩展方法

①直营：自己投钱自己管，好管理但要承担很多风险

②加盟：别人投钱别人管，不好管理但风险小

③联营：按照规则，内外部出钱和管理，需要品牌力度但风险小