游乐场零成本激活,节省3000万广告费。
国内有很多游乐园,但是很多游乐园的生意都不是很好,尤其是平时,几乎没人去玩。建一个游乐园买设备要花很多钱,投资巨大,但是谈生意很痛苦。有一个游乐园老板一直在想办法改变现状,找了一大堆传统营销专家,号称做广告至少要3000万。
其实做起来很简单。过山车的门票是每人参观20元,过山车一次可容纳30人。然而,实际上,每次坐过山车的可能只有10个人,但机器仍然保持运转。对于游乐园来说,如果20个人进去,几乎不会有额外的费用。
如果玩一个项目平均花费20元,一个人进入游乐园平均会玩3个项目,这个顾客对游乐园的价值就是60元。如果为了吸引顾客而赠送一个免费的过山车项目,对于游乐园来说成本几乎为零,但对于顾客来说却是一个价值20元的过山车。从概率上来说,一个人进入游乐园至少会多花两次钱,相当于游乐园多赚了40块钱。
游乐园的主人听了之后,非常激动,说:“这个方法太好了。我马上派人去发传单!”,“错了!如果你派人去发传单,不发给你的目标客户也没多大区别。如果是别人代替你送,你还需要派人送吗?”因为游乐场的客户多是少男少女,还有中学生。他们通常出现在体育用品商店之类的地方。我们建议游乐园的老板可以找到卖体育用品的店老板,告诉他只要有人在他那里把200块钱全部花完,就给顾客一张40元的游乐券,这样他的体育用品肯定会卖得更多。40元的游乐票是什么?两张过山车的票。如果拿到游乐券的人能再带一个朋友,去游乐园几乎不用花钱。
在一个城市找200家体育用品店,前提是只有购买商品的顾客才能赠送,让店家有动力推动执行。
结果拿到游乐券的顾客70%都是来游乐园的,给游乐园带来了源源不断的人流。