电商可不止C2C、B2C、B2B这几种，本文作者对常见的10种比较成熟的电商模式进行了梳理盘点，并介绍了相应的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。与大家分享。

谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求，笔者特地花了2周时间为大家梳理了迄今为止10种相对成熟的电商模式，本文将为大家一一分享他们的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。

（备注：由于电商业务存在多样性，本文分类标准并非100%严谨，因此同一电商平台可能可以划分至不同分类下。）

这篇文章既适用于产品经理，因为文章涉及到部分产品的业务逻辑；也适用于产品运营，因为你更需要寻找更适合你的商业化模式。

一般人提到电商模式，可能马上想到C2C、B2C、B2B等等，但现在已经2020年了，各类新型电商模式层出不穷，仍以此划分略显狭隘，因此，本文将兼顾传统电商模式，同时重点介绍新型或相对小众的电商模式。

目前行业内并没有单独的定义，在拼多多之前，广为人知的电商巨头基本都属于传统电商的范畴，该类型电商平台普遍成立时间早、规模大、知名度高，如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。

传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合，形成供给侧的网络协同效应，从而提高整个组织效益，进一步分摊服务成本。

以京东为例，京东商城升级为零售子集团，与京东物流、京东数科组“三驾马车”，形成零售 物流 金融的全业务流程闭环，这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。

该部分内容适合电商行业从业者深入研究，后续笔者将结合在JD的工作经历展开阐述。

过去的2019年，“社交电商”这个词火遍大江南北，在行业内也引发了广泛关注，据亿邦动力网不完全统计，仅在2019年上半年，已经发生17笔社交电商融资事件，总金额在20亿元人民币以上。

与传统电商不同的是，社交电商是以消费者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变产生聚合效益，反向降低平台获客成本与服务成本。

目前，主流的社交电商模式有以下四种：

1. 社交内容电商

该模式下，平台依托优质内容引导价值观型消费决策，按照平台商品是否自营可以分为2类，具体的商业模式与盈利构成如下表：

2. 社交分享电商

该模式下，平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播，按照平台商品是否自营同样可分为2类，具体的商业模式与盈利构成如下表：

3. 社交零售电商

该模式下，电商平台依托零售能力促进存量优化与增量挖掘，按照传统电商的划分方式分为以下3类，具体的商业模式与盈利构成如下表：