所有热卖产品，背后都有其基本商业逻辑可循。以下十条，是我自己研究市场上成功产品，是我自己咨询服务数十类产品实践得来，毫无私心拿出来和你一起分享。
全文约1400文字，阅读需要2分钟，只要你逐字逐句读完，绝对不会让你后悔看。
一、不要害怕别人说你俗，说你LOW。
够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，
更是我的人生信仰。
说俗话，说人话，说顺口溜。
所谓高雅，就是和人民群众作对。
芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。
二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，
多少老百姓怅然若失。
二、
产品诉求永远只聚焦一个点来打。
千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。
人们能记住你的永远只有一点：
无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火……，
人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有十大八大优势，
那你一个小品牌，凭什么就会记住你那么多呢？
三、
永远讲好处和利益。
您的技术很先进，
品质很扎实，
一辈子只干一件事，
工匠精神和情怀，
性价比很高……
关我毛线关系。
跟我有何关系，对我有何好处，永远是人们关注的本质。
生意成交要解决四个字：我要和我怕。
我要的你能满足我，我怕的你能打消掉。
反思自己卖的产品，客户需要的是什么？害怕的又是什么？
全部拎出来，一个个解决并形成话术。
摆事实，列数据，用人话表达出来。
五、
做终端，规模感非常重要。
有一句话是：赠品堆成山，海报挂满墙。
卖货卖扎堆，数量就是正义，
在压倒性的数量暴力面前，
谈设计和美学是肤浅的。
六、
网上摆摊也好，地上摆摊也罢，都是为了个卖。
1、
只要是卖，就离不开写，写卖点和买点。
卖点是你有何不同，买点是购买理由。
2、
只要是卖，就离不开抢占货架。
抢占空间上的货架，抢占心理上的货架。
前者要求抢眼，后者要求攻心。
3、
只要是卖，就离不开卖货的三个底层逻辑。
为什要买你？（理由）
你说的是真的吗？（信任）
买你划算吗？（占便宜）
不要解释，直接展示。
无论是你的销售话术，还是产品体验。
如果需要用解释的话，那就直接用解释的那句话。
比如，我的产品特别环保，这就需要解释。
你就直接用：全行业唯一获得**环保认证标准。
没有大创意，把字拉大就是大创意。
做创意和设计，一定要克制自己的创意冲动，解决问题是第一位的，好看是第二位的。
商业不是艺术，一切为了卖货，不是为了卖弄。
九、
成交，总绕不开三大驱动：需求驱动 信任驱动 价值驱动。
以逛超市为例：
1、
顾客进入超市，无论是有目的的买，还是没目的的逛，抑或是顺手拿，
都源于他显性或者隐性的需求，这是需求驱动。
2、
顾客在大超市购买，这是基于对大终端渠道的IP信任，
购买选择一些品牌产品，这是基于对品牌的信任。
例如：我购买水信任“农夫SQ”，这是信任驱动。
3、
产品功能强大（大自然的搬运工）、
产品限时打折（12瓶特价），情感体验（送我一瓶新包装体验水），
这些都是源于功能、利益、情感的价值驱动。
直播卖货，也大致是这三个驱动。
看直播，有买性价比更高的产品需求驱动。
看大牌直播，看网红直播，是信任驱动。
买到同样价值的严选产品、价格更便宜，还可以抽奖娱乐，这是价值驱动。
十、
真正能卖货的产品公式应该是：
3分产品本身 2分的产品视觉 2分供应体系 3分运营。
3分产品本身很好理解，就是产品的设计、品质、功能、工艺等；
2分的产品视觉，就是产品的包装，比如购买理由、符号、短视频、信任状等；
2分供应体系，就是产品材料、品质、交货的稳定供应体系。
3分运营，就是渠道、推广、和团队运营的实力。
最后的话：
如果你看完有触动，随手一点关注我，每天给你新干货。
