图片由意迪生家居提供

来了一些顾客，但成交率就是不高，总有一些地方存在问题，这里介绍5个技巧可以帮助门店提高成交：

1、通过门店氛围促成交：从视觉、听觉、味觉、触角、嗅觉五感入手，比如热闹的场面、随时响应客户需求的服务、爆款促销商品的特效陈列、店内广播持续播放活动内容等，强化顾客对活动的印象，刺激购买欲。

2、迎宾接待把握尺度：迎宾接待时一定要注意，把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，既热情又不失分寸。需要反复训练，根据不同顾客的情况做出接待方式的判断。

3、导购抓住顾客关心的问题：顾客都有自己关心的问题，比如价格、售后、环保、使用寿命等，导购要结合产品优势，帮助顾客解决问题。

4、让建议与服务专业起来：1.根据顾客的装修需求与风格偏好，提出材料购买建议。2.讲述材质卖点时结合国标、欧标等，给人可靠的印象。3.门店要搭建一套售后服务体系，形成标准的服务证书，并展示给顾客。

5、让顾客提出异议：导购要引导顾客感受产品，关注卖点细节，争取让顾客提出一些问题。结合导购给出的专业回应，互动越充分，成交的可能性越大。

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