今天让我们来聊聊，如何能让这个过程变得压力更小，效果更好。

很多人把业务做得过于复杂，反而给发展带来了很多麻烦。

• 过于复杂，不但有更大的工作量，也给你自己带来了更多的压力。
• 过于复杂，也会让你的资源和精力分散，削弱了你自身的力量。
• 过于复杂，也会让你的客户难以快速理解，降低了业务转化率。

事实上，想要取得业务的快速发展，你要做的，就是创造一种能力，让你能够在同一时间内，赚到更多的钱。

你需要的是：在同样的时间里，做更多的事情。

原先一天只能联系10个客户，现在，你可以一天联系200个客户。
你可以通过系统工具、通过组织团队等方式实现这样的目的。
原先一个月可以服务10个客户，现在，你可以一个月服务100个客户。
你可以通过业务模式转变的方式实现这样的目的。比如，用一对多的指导替代一对一的服务。

你需要通过各种更好的模式、策略和方法，在更短的时间，做更多的事情。

然而，很多创业者的错误是，他们希望快速达成自己的i目标，运用了过多的测策略、方法、工具，把业务系统做得过于复杂、难以管理，虽然耗费了很多的精力，却无法获得明显的效果。

事实上，业务越复杂越难管理，压力也越大，
在线迷你创业要获得高收入，简洁才是终极秘密。

你的在线服务生意，业务模式越简洁，越容易赚到足够多的钱。

让我们来回顾一下生意的三个基本步骤：
第一步、找到理想客户
第二步、建立销售系统，激发对方的购买*
第三步、提升服务能力

你的起步阶段，是这三个步骤，你的发展阶段，也是这三个步骤。
如果你想让自己的收入从一年10-20万上涨到旖旎安50-200万，基本的步骤其实是相同的。
如果你的业务流程超过这三个步骤，就显得过于复杂，应该重新考虑简化了。

首先，你需要明确自己的理想客户到底是什么人。
确实，有的访客是永远不会给你付钱的，但很多时候，我们常常也会发生误判。

• 不要假设客户一定不会付钱，很多时候，创业者往往低估了客户需要的帮助和他们愿意支付的金额。
• 和客户多多交谈，了解他们的真实需求和愿望。
• 同时，也不要低估你自己能够提供服务的能力。

对自己的主观假设养成质疑的习惯，多做一些实际的调查和分析，多听听客户的真实想法，鼓励他们说出自己的愿望。
即使你现在无法满足客户提出的愿望，没有合适的产品和服务，如果你不做测试，也不知道有没有真正的机会。
如果你希望找到更多、更好的机会，就需要更多的质疑、更多的调查、更多的测试。

接下来，是很多人遇到麻烦的第二步，也是最容易把事情搞复杂的一环。
你需要建立一个机制，推动理想客户将自己的需求转化为购买的*，让他们相信你，愿意购买你的产品。
如果你希望让自己在更短的时间赚到更多的钱，首先，就需要建立一个高效的客户销售系统。
你需要把大量重复的工作，交给系统完成。

• 线索的获取
• 潜在客户的跟踪
• 持续的沟通、说服

这是业务快速成长的重中之重，也是让你赚到更多钱，生活更轻松的关键。

在超哥迷你创业，我们有大量有效的方法，可以将潜在客户转化为真正的付费客户，你可以把这些方法都植入到你的客户销售系统中去。

无论你销售的是接单服务、训练营、在线课程、付费会员，还是任何其他产品，都可以用这个销售系统，进行高效的转化。

借助系统的力量，你可以大大减少个人的时间付出，在同一时间，跟踪五倍、十倍，甚至数十倍的客户，完成业务规模的快速扩大。

但很多人往往会把销售系统做得过于复杂，我的建议是，简化简化再简化。

起步：主动推销
新手起步，一定要走出去，主动推销。守株待兔，等待被动收入，绝对不是这个阶段的最佳策略。

先从电子邮件、在线消息、朋友推荐开始，然后配合电话跟踪甚至见面交谈，是拿到早期客户最快、最有效的方式。

你要向对方展示，你能做什么，能给对方带来什么好处，你需要展示你的价值，需要通过主动推销赢得他们的信任。

由于你刚起步，缺乏成功案例、缺乏经验，对于最早的客户来说，要说服对方买单，往往并不是两三分钟的事情，你常常要花足够长的时间去争取。

当然，这种方式并不适合发展期的规模化操作。

发展：跟踪系统
到了发展期，你可以通过更为自动化的方式，大大提升你的效率，在同一时间跟进数倍的潜在客户。

• 你可以通过在线免费课程、评测、诊断获得销售线索
• 对有意向的潜在客户进行一对一的跟踪电话
• 对暂时感兴趣的人群进行持续跟踪

你可以通过这样的模式，进行初步的客户筛选，找到更有希望购买的客户，而对其他销售线索进行持续跟踪，争取日后成交。

自动化的跟踪系统，可以保证你和自己的销售线索有持续的接触，逐步产生信任。
一对一的跟踪电话，不是成本很高么？是的？但是，因为潜在客户是经过筛选的，因此，这样的模式下，销售转化率往往是非常高的。这样的模式，对于价格较高的产品是非常合适的。

小额交易
小额交易是开启客户关系的一个好方法。

在你销售较高的服务套餐产品之前，可以用较低的价钱，提供一些真有价值的服务，用较小的金额获取一些有意向的客户。

小额的交易，相当于是一种实用的服务，让销售线索转变为真正的客户，进入你的销售系统。

• 200元的诊断服务、在线问答
• 100元的模版

都可以是小额交易的很好范例。

小额的交易因为金额较低，销售相对更为容易，并不需要一对一电话进行销售，也许你只需要在线消息、电子邮件、在线页面就可以完成。

你可以把一部分营销创作的时间，放到收费解决具体的小问题上，这是适合迷你创业者获得购买未来核心产品潜在客户的好方法。

核心产品
核心产品是你的真正利润中心，也是你销售的重点目标。

购买高价的产品，往往需要长期的信任培养。

有了销售系统的持续跟踪，配合一对一的电话，你可以向客户推销1万元、2万元、5万元，甚至10万元的产品。

通过销售核心产品，你往往只需要少数客户，就可以实现足够高的收入。

• 假如一个客户能够为你带来2万元收入，你只需要50个客户，就可以实现百万元的收入。

收入的被动性
任何服务型生意，业务交付，都会受到时间的限制。

一个人无法承接过多一对一的服务。

收入的被动性，是一个重要的概念。

超哥在迷你创业实战中，提出了一个80/20的被动收入概念。

在线迷你创业高手，应该努力争取让自己的被动收入和主动收入比例保持在80:20左右。

具体来说，就是80%的客户问题，可以通过你的业务系统、在线资产得到解决。

比如：

• 在线课程
• 常见问题
• 客服团队
• 案例资源
• 一对多的旁听参与

而20%的客户问题，需要由你主动提供一对一的服务解决。

通过这样的方式，你不仅可以大大提升服务人群的数量，也可以在很大程度上保证服务的品质。

任何成功的生意都需要有完善、有效的业务系统。

对于在线迷你创业者来说，复杂的系统只会增加失败的概率。

系统需要完整，但越简洁，越容易获得成功。

要获得高收入，需要在降低压力的情况下，大幅提升你的效率，提升你的时间价值。

因此，你需要进行业务模式的转变，也需要有高效率的销售系统。

从本质上来讲，大幅提高收入 ，你只需要做好三件事情，找到理想客户，建立有效系统，提升服务能力。

在这个过程中，你会遇到各种各样的困难、挑战和麻烦。

但千万要记住的，是把事情简化，关注最关键的业务流程和模式，关注最关键的三个步骤，并把每一步做好。