今天我们来说一下理发店，我们都知道，理发店的操作流程就是“洗头，理发，在洗头，吹干，定型”好点的理发店还会有一些头部按摩服务。

可今天我们要说的这家理发店，不但没有太多的服务，还给你减少了服务，这就是我们曾经策划过的一家理发店，全程下来10几分钟帮你搞定。从你进来到离开，就是让你感受几个动作，进门自助付钱，不找零，领号，排队等待叫号，坐下理发，完活走人，这中间不存在任何的过多的服务和推销。

这家店的理发师，我们从10几人，砍到了3到4人，差不多1个理发师一天可以接近理到50到80个头，讲究的是效益。首先我们采取了自动售票，进门就可以直接自助付钱，10块钱一个人，然后领到号，就在等候区等待叫号，叫到号开始理发，中途无服务，也不要推销，我们最讨厌卖卡了反感。

一般理发的过程中理发师都喜欢拉家常，其目的就是为了更好的推销会员卡，而这家店我们不用许。需要速战速决，理完发后会有碎发，为此又单独引进了吹干吸发机，往那一座，头放进去，转上一圈就好了。每理完一个人，理发师就会清理物品和地面，全屋装修采用全白色布局。整个店我们竖立了一个大大标语：“高效，简洁，卫生”，不像很多店，一进去满地的碎发，他们处理的很好。

这家店我们策划，让它反其道而行之，我们都知道很多男的，不愿意把头给别人弄来弄去，还不得乱动，还需要配合，弄得一脖子碎发，都不喜欢理发，更不愿意在这上面花费太多时间和金钱。所以这家店就把握注了这个命脉，每天客户排队，不管市场价格如何变动，始终保持在10元不变。

目前在厦门开了60多家分店，一家店日进人数平均200到300人，年营业额在2000万左右

这家店我们只用了一招“10元理发”把人流量做起来了，后期在做一些衍生产品和服务，营业额自然后期就起来了。

做什么不重要，重要的是你有没有找到行业的突破口，发现细节，解决客户的顾虑和痛点，让客户喜欢上你，你就有价值了。

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