在经济下行，疫情反复出现阳性，电商价格透明化的当代，开一家服装店还能不能赚钱？是很多准备开店的小伙伴的疑问？

大家好，我是孤客。在这里我先自我介绍一下，我是广州沙河服装批发市场的从业者，服装设计专业，父母从事服装行业20多年，从零售到二批到一批最后开厂*。我也从小耳目渲染了解服装行业的各个方面。也见证了很多店铺是怎么一步步做起来了，很多老板是怎么一步步把自己的生意毁掉的。对实体店铺的经营也有着很多自己的想法。所以这个频道就想和大家一起探讨一下，开一家实体店铺需要系统地学习哪些知识？也请大家关注收藏，在评论区友善的交流自己的想法。大家一同进步。。

最近经常听服装厂的老板们说今年生意多么多么不好做，实体店不行了。

每年都可以听到无数遍做批发的老板和我抱怨，因为有电商，今年非常不好做。

如果在改革开放初期那个物资匮乏的时代开一家服装店绝对是稳赚不赔的生意，但是现今实体店铺越来越不好做是行业的普遍认知。造成这样的原因之一是互联网电商的兴起，让传统服装店几乎没有任何竞争力。

随着移动互联网的普及，电商凭借着更低的成本优势，给传统实体店打上了高溢价的标签，改变了年轻一代人的消费习惯。造成这个结果的核心问题是

电商与传统实体经济最大的区别是，电商的中间商环节更加的少，对于消费者来说电商的产品更加的便宜，反之对于实体店来说，一件衣服首先工厂制造出来，交给广州杭州的批发商，然后各个大城市的二批们来广州杭州拿货回去卖给小城市的三批或者零售店。经过多个中间商的层层加码，40块钱制造成本的衣服工厂赚6块，一批赚10块，二批赚10块三批赚15，最后零售商进价81，最后零售商面对比他进价还低的电商竞争，只能说了句，实体店怎么这么不好做了。

几年前马云高调对媒体说：“实体店将会被电商打败”但是很多人不知道后面还有一句“未来没有纯电商，只有新零售”

“新零售”它可以是马云心中的数据化商铺，也可以是去除中间商的实体店铺。那么如果实体店铺也从一批拿货那么电商还竞争过实体店了吗？（等等，为什么要是从一批而不是从厂家拿货呢？关于这问题关注我，我们以后再讲。可以说的是从厂家拿货厂家依然会赚你一份出厂加工费以及批发费，反而大多数工厂店款式都缺乏创新，竞争力一般不如专业设计的一批。）

下面回到我们的问题，服装店赚钱吗？我们做一个简单的粗略计算，如果电商和服装店铺成本价格一样，服装店还有竞争力吗？

我们以一个一年需要支出15w元的店铺成本来算（应该是二三线城市的小服装店成本呢了），平均每天店面成本410元。如果一天卖20件衣服的话，平均每件衣服加价20元。才可以保证不亏本。

电商我们以以某音为例，服装品类需要5%手续费，一般店铺还需要给抖音0-30%营业额买流量，还需要发货，处理退货。一件50进的衣服，如果卖80元需要支付4元手续费给平台，加上4元的运费成本呢（包括运费险）在加上15%的营业额进行购买流量12元

如果实体店铺直接从一批拿货，去除中间商，50进的衣服卖80。哪个顾客不想在店铺里试衣服？谁不喜欢逛街呢？

现今对于实体店铺来说，想要在高店铺租金的压力下活下来，必须要抛弃开一家店坐着等别人上门推销这种老旧心态。积极地去应对当前竞争形势，做好实体店铺相对于电商的优势。提升客户体验！（比如怎么设计店铺动线，怎么摆放衣服，灯光怎么设计，店铺风格怎么设计，怎么陈列服装，怎么做特色服务，怎么接待顾客，怎么销售，怎么帮顾客挑衣服，怎么促销这可以说的内容就很多了，我们下期再说，）

同时也请关注我们，后期公众号每天都将推送一首服装新款。