上一期已经为大家分享了20条具体的眼镜店措施，今天继续为眼镜店主、创业者们带来20个开店经验技巧。不少眼镜店生意不好，出现这种情况，分为内部和外部原因，外部原因难以左右，但自身问题是可以不断修改完善的。现在就来具体说说。

眼镜店的经营是一个全面的，细致的工作，单单掌握验光、配镜技术是不够的。眼镜商品质量、品牌、款式要调整；眼镜店验配服务、店员服务要提升；环境、活动等也都是十分重要的。可以从以下方面开始检查和提升：

1、知己知彼，百战百胜。必须定期对竞争对手调查，可一星期一次，了解对方的眼镜品种、价格、活动及其他信息。

2、每个眼镜商品都建议加标签，对眼镜进行详细说明，这也是一种推销和宣传，相对于人工销售，这种方式往往更易让客户接受。

3、对成交客户或会员客户，必须更用心服务，比如能叫出对方名字，给对方发送生日祝福等，让客户体会到尊重和特权服务。

4、店内配备应急物品，比如一次性雨衣，在有人需要的时候送给他们；夏天则可以采购一些便宜的小扇子，小瓶装矿泉水。

5、对自家眼镜店商品分类制定策略，符合定位，优势的目标性商品，种类齐全有深度；对于常规的商品只要齐全就行了。

6、眼镜店长要经常与员工沟通交流，及时了解情况发现问题，对于表现好的员工要给予各种形式的奖励，恩威并重。

7、可以制作眼镜店的意见簿，让顾客多多提出意见，可以赠送小礼品。在回访、开发客户时，也可以主动提问，便于改进。

8、每月进行总结和审核，比如ERP管理系统，收银系统等维护，发现问题及时修正，以免影响眼镜店正常运营。

9、花费更多时间关注半年或一年内前20%消费的客户，优先满足他们的要求，做好服务，可以为眼镜店创造更高效益。

10、店内要设置清晰的眼镜品类，就像书店分类一样，可以明确引导客户快速找到自己的需求，节省双方的时间。

11、多以节日为噱头做活动，国内外的节日都可以，甚至可以是自己创造的，比如电商的双十一、双十二，自己的会员日，店庆日等。

12、店员可以统一工作服，工作牌，要求一致的装束，这样会给顾客一种专业的印象，提升眼镜店的形象，增强信任感。

13、眼镜店的灯管设置是非常重要的，明亮的灯光能让商品显得更有生机，更吸引人，灯光的位置、角度、色彩都有讲究。

14、红色是非常显眼，容易吸引人眼球的，也是做活动时必须使用的颜色，地毯、宣传图、气球等，容易让人联想到优惠活动。

15、眼镜店发福利的地方，比如抽奖、领奖、拿礼物的位置要在深处，可以让顾客进出时候顺便浏览商品，增加销售几率。

16、为客户赠送的小礼品可以选择不容易扔掉的，比如环保布袋、鼠标垫、新年日历等等，无形中都能成为眼镜店的宣传广告。

17、每个销售店员可以掌握不同的知识，但都必须对眼镜店会员、活动等了如指掌，保证能为客户讲得清，引导客户参与。

18、在眼镜陈列摆放时，相关性强的放在一起是一种有效促销方法，可以带动相关产品的销量，提高客单价。

19、销售员之间也要有竞争，假设原本只需要2个员工，可以招3个，给到员工压力，让能者上，不能者下。

20、制定培训学习制度，比如每周进行统一的学习会，总结问题，提升技能。也可以进行早会或晚会，眼镜店没人的时候也行。

阿里眼镜网提醒大家，以上的眼镜店经验技巧仅供参考，不建议照搬使用。各位眼镜店主需要根据实际情况调整、改善，如果能以此类推，举一反三想出更多更好的方法，说明真正开始掌握眼镜店经营方法了，相信不久就可以让生意越来越好。