这篇文章，其实主要写给各位债务人看的，当然，如果您是债权人，也可以看一下，或许对于欠债还钱这个事情会有个更全面的认识。

自从我们推出为债务人打折还债的谈判服务以来，每个来咨询的人都会有这个问题：欠债还钱天经地义，为什么到了最后，会存在打折还清的情况呢？

要解释这个现象，得先从债务产生说起。

就像购买商品，必须有买方，还得要有卖方，两方都是基于自愿的情况下发生了交易，从而买方得到了商品满足了自己的需求，卖方也满足了自己的需求，获得了对应的收益。

债也是一样的，需要有资金的提供方，也就是债权人，还要有资金的需求方，也就是债务人。债务人的好处就不用说了，得到了自己想要的资金，但是债权人的好处呢？

债权人最常见的好处，就是预期的利息收入，那对于“无息”借款，是不是债权人就没有好处呢？答案显然是否定的。无息借款，获得的利益往往更是无法用金钱直接衡量的，比如：

亲戚朋友之间的借款，借出去，说实话有点担心拿不回来，但是不借呢？面子上挂不住，回头还不知道怎么被其他人议论。

生意伙伴之间的借款或者垫款、欠款：我不借、不垫、不给账期，说不定以后就没生意做了，算了，先垫付一下吧。

有人说欠款是被迫的，但其实仔细想想，你完全可以要求预收款，但你要承担和对方做不了生意的风险，你愿意么？如果愿意，就让对方先预付你全款。当然了，对方会不会担心你卷款跑路也是问题。所以，你承担欠款，其实是在欠款发生时，你自己充分权衡利弊做出的决定。至少在那个时间点，你是愿意去垫资的。

另一方面，借款、垫款发生时，债权人肯定也会考虑偿还的概率。如果债权人明知债务人还不上钱还放款，那他不是天使就是傻子。考虑的因素，其实往往非常主观，就是债务人当前的资产状况、现金流情况，以及用目前状态去推测未来还款时债务人的财务状况，是否能还得起。大概率还得上就借吧。

那么，不管基于什么利益的考量，只要钱借出去了，或者垫资出去了，债权人就开始承担收不回钱的风险——如果有抵押或质押，只能说风险会相对小一点。

接下来我们说的情况，都是针对诚实而不幸的债务人——换句话说，债务人借款时，没有隐瞒自己的经济状况，借款实际用途也符合约定，自己也是努力赚钱想要还钱的，更没有转移隐瞒资产的情况，但恰恰“天有不测风云”，事情没有按预期发展，导致债务人自己资金状况恶化，原本应该还得起的钱，还不上了。

有人会说——欠债还钱天经地义！欠了债就得还钱是没错，去法院起诉，判决上也会支持债权人。

但是任何事情的解决，都是要实事求是，根据当前的实际状况做出决定的。如果债务人真的无力偿还，对于法院来说，最多也只能拘留，其他也没有实际可行的办法。毕竟，债务人的债，从法律层面讲，除了共同债务人、担保方外，只能从他自己的财产里面进行偿还。债务人拘留1次、2次、3次，其实对于债权人来说，也并没啥好处。如果债务人本身就想要还款，拘留只会让债务人的赚钱能力变得更差，那又拿啥来还债呢？

事已至此，相信大家已经看出来了，借钱和还钱其实是不相关的两件事。借的时候其实就要做好最坏的打算——全损。能连本带利足额拿回，那是一种运气。

那么双方可以考虑一下，是不是可以考虑一种折中方案——债务人部分还款来冲抵全额债务呢？对于债权人来说，虽说有折损，但是至少还有现金落袋为安，比遥遥无期一分钱拿不回要好；对于债务人，再去筹点钱，尽自己最大可能弥补债权人的损失，也算是对债权人有个交代，同时也可以终结法院对自己的约束。

就像客户跟我们说的：

“虽然只拿回本金的20%，但是这个钱毕竟是真金白银，拿到手，按每年10%利息计算，17年就回本了。非要收全款的话，一直拖又要拖到啥时候呢？”

这话说得虽然有些无奈，但或许也是个“活在当下”的明智之举。

当然了，打折还债是基于双方友好协商的，协商的时间可以在任何时候，哪怕已经到了法院强制执行阶段也可以——法院也希望你们尽快有个了断，也方便结案。但是协商的结果可能会受到很多因素的影响，结果差异也很大。

我们从多年实操经验中，提炼出债务打折清偿谈判的案例、经验、思路、技巧、策略、风险控制、失权复权等内容，在这里分享给大家。有问题欢迎私信交流。