来源/Mall星人

撰文/郭歆晔

不确定的时代，商业更需持续性的精进和迭代。

2022年9月16日，北京第7座天街——龙湖北京亦庄天街正式开门迎客。项目整体出租率达99.5%，品牌同步开业率达98%。开业三天总客流36万 、总销售额4600万 ，超过100家品牌销售额实现全国或区域领跑。

疫情第三年，在当前经济形势和消费环境依然严峻的情况下，能以这样的成绩开业，实属不易。

“昨晚去了新开的亦庄天街，真的是人山人海，商场B1层一度限流，只允许上行。这是我今年看到的新开业商场中，品牌最齐整的项目之一。考虑到经济下行、疫情反复以及品牌整体开店计划趋于保守等因素，如此已非常难能可贵。”一位行业朋友在9月17日的一条消息中这样说道。

当然，这实际上也代表了品牌、消费者和行业对又一座天街的希冀和认可。

从2014年首座天街——长楹天街开业到亦庄天街，龙湖商业已在北京开出七座天街。如果从2011年亮相的颐和星悦荟算起，深耕北京11年的龙湖商业，在北京已拥有8座在营商场。若再加上最近刚刚签约的北京北苑中国铁建广场商业项目，龙湖商业则已在京布局9座商场。

把这9座商场的落点，一一圈定在地图上时，我仿佛看到了一盘错落有致的“网格化棋局”，看到了“一座天街改变一个区域，N个区域改变一座城市的商业”的气象。

有“经营之圣”之称的稻盛和夫，将人的创造力分解为“能力×热情×思维方式”。龙湖北京商业的商业创造力，或也可分解为多个要素。

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规模与热度——在成长中获得战绩

当我们试图了解和分析龙湖商业的时候，有一个重要的前提始终不可忽略，那就是龙湖商业的战场始终聚集在高线城市，包括一线城市、新一线城市、核心二线城市以及一些经济发达的重点城市。

作为绝对的一线城市，北京必然是龙湖商业重点布局的城市之一。截至目前，龙湖商业已在北京海淀区、朝阳区、大兴区、房山区、门头沟区、丰台区及经开区落下“棋子”。

在复盘龙湖北京商业的战略和战法之前，先来简要地了解下其近年的成长力。

1、增长是硬道理，在营商场年销售总额或将超百亿

无论有没有疫情，全力持续性增长都是商业发展的硬道理。而销售额的增长，不止代表了商场的运营力，也代表了场内品牌的优质度。

统计龙湖北京商业2017年至2021年五年间的销售额后，可以发现，除了被疫情深度影响的2020年，其在营商场的年销售总额基本保持了相当比率的线性增长。