营销技巧:看这家足浴店是怎样经营得这么火爆的
有一家足浴店,经营得风生水起,生意异常火爆,经过实地考察,才知道老板的做法,为他的做法点赞。
很多类似的店家,老板都是采取“提成制”的方式,也就是说,技师做一单,按照提成拿一单的钱,有的是三七开,有的是四六开,还有的是五五开,对半拿,每家店都不一样。
可是这家店采取的做法跟别人完全不一样,他们提出,技师要想进来,每个月得交给店家1000块,很多技师一听就不干了,我是来干活拿工资的,还要我交钱,我不干。可是听到老板后面的话,又一个个地主动找老板来交钱了。原来老板说了这样的话,“在我们店里,所有你做的服务以及通过你介绍的客户充值的钱,百分百全部都归你,充10000,你拿10000,充20000,你拿20000,比如说,你今天做了十个客户,每个客户平均消费100块,那你今天就能拿到1000块。”
一个月只要交1000块,场地、租金、设施等等,都不用你操心,等于你每个月花1000块钱,来他这里创业,想想很划算,相比较其他店里的做法,这种模式,非常吸引人。
有人要说了,钱全部给技师拿去了,那老板赚什么钱?你有没有算过,如果有30个技师,每人每月1000块,不就3万块了么,不就可以消化掉租金、水电和其他成本了么?此外,店里还可以提供辅材(精油、)等服务衍生品的钱。对于充值客户的钱,为避免技师拿钱跑路,你可以按做一次服务,拿多少钱的方式,分次给,这样就可以避免风险。
技师知道为自己*,所以格外地卖力,通过这种模式,技师再也不是以前那种打工者的心态,他摇身一变,成为老板,成为合伙人了,他会把客户关系维护好,因为这关系到他的收入。
这种模式,可不可以推广到美容店、洗浴店、洗车店等相关行业呢?其实,道理都是相通的,实现共好,才是符合双方利益和意愿的,不是吗?
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