从5年前老牛做保险经纪人以来，有一个词不断地被同业和客户所提及，那就是

后来慢慢地发现，其实很多人想要的不是性价比，而仅仅是便宜。

本文结合这几年的从业经历，从专业的角度给大家详细解读一下，保险的性价比应该如何理解。

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先讲个故事吧。

2018年正是互联网保险野蛮生长、乱象丛生的时候，有个渠道商找我说，可以提供一款少儿学平险，针对3到12岁的儿童，价格为100块钱，但是佣金率非常地高。

有多高呢？大约是我销售的学平险的3倍！

当时我刚入行一年多，对于这种情况没什么见识，有点吓傻了，没敢和他合作。后来和某个做团险的同业交流的时候说了这个事儿，他一句话一下子就点醒了我。

这个产品根本就不是和网上那些热销产品竞争的，而是拿去找学校领导合作的。一个学校卖几百上千份，佣金那么多，大部分要返给学校的领导做好处费，自己只能拿小头。

这个100块钱的学平险贵吗？确实不贵！

保障能好吗？好个屁！

性价比高吗？低到离谱！