二次元第一股，Bilibili的代理游戏业务，是机遇也是阻碍，未来如何实现多元化营收，还需做多种尝试。
谈及Bilibili的游戏业务，似乎无法避开“二次元游戏联运”这个关键词。
2016年底，Bilibili引进日本知名IP“Fate”衍生游戏《Fate/Grand Order》（下文简称FGO），因高度符合二次元用户喜好，迅速打开市场，成为了现象级产品。
仅在2017年就为其贡献了20.58亿元的游戏营收，相比2016年增长了近7倍。得益于游戏业务的高速增长，2018年3月28日，Bilibili正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市，成为了国内二次元产业第一股。
但是FGO就如同达摩利斯之剑，给Bilibili带来高营收的同时，却也成为了一个更大的隐患。
数据来源：Bilibili 2019年Q2财报
根据Bilibili公布的财报，其主要的营收来源于四部分：手游业务、广告业务、直播和增值服务业务、电商和其他收入。其中手游业务在上市早期一直高达80%占比，而手游业务中尤以FGO为最，带来了近70%的营收。
但是FGO仅作为一款代理手游，Bilibili并不拥有其版权，甚至每年都需与原版权方Aniplex续签协议，这对一家上市游戏公司来说是极为危险的。
前车之鉴有如当年的第九城市，靠着《魔兽世界》独家代理权在国内发展的风声水起，于2004年在纳斯达克成功敲钟上市。而后来2009年代理合同到期，暴雪把《魔兽世界》转而签给了网易，最终九城的结果大家也都有目共睹了。
Bilibili管理层自然也深谙这个道理，所以我们看到2018年Q1至今，手游业务营收占比开始从79%、77%、69%、61%、64%、60%逐渐降低。于是大家都认为Bilibili要通过“去游戏化”来优化营收结构，从而提升抗风险能力。
但是Bilibili其实要去掉的，从来都不是游戏化，而是像FGO这种代理游戏所拥有的高营收占比。当然这并不是让Bilibili去做“节流”减少FGO的营收，而是在保持FGO营收稳定的情况下，通过“开源”获取更多元化的营收来源。
Bilibili也确实这么做了，一方面大力发展其他业务：
- 电商业务：开设天猫与淘宝官方企业店，推出会员购，售卖手办、周边、演出或漫展门票等产品；2019年Q2电商的收入达1.24亿，同比增长489%。
- 会员业务：推出付费大会员，截止至2019年Q2会员人数达530万，同比增长148%。
- 直播业务：游戏、电竞类直播持续火热，新Vtuber直播带来强力增长引擎；2019年Q2直播业务付费用户达120万，环比增长100%。
- 广告业务：先后推出品牌广告和效果广告；2019年Q2广告收入达1.67亿人民币收入，同比增长75%。
另一方面在游戏业务上探索更多可能：
- 布局电竞：成立“哔哩哔哩电竞公司”，在两大电竞顶级联赛LPL与OWL中分别拥有BLG、杭州闪电队Spark电竞俱乐部；同时也开展艺人经纪、赛事组织策划与制作等业务。
- 尝试自研：推出自研手游《神代梦华谭》，但碍于技术不足，市场反响平平。
- 推出更多游戏：截止至2019年Q2，拥有16款独代游戏，600余款联运游戏。
- 全面开放游戏中心：从“帮用户选产品”转变为“让用户自己选择产品”，不再局限于核心二次元手游，意图打造一个开放的内容型手游分发平台。
接下来本文将针对其中的“Bilibili游戏中心”，从产品层面展开分析，包括从市场角度看为什么要做、从用户角度看做什么、从Bilibili角度看怎么做以及改进和建议。
一、从市场角度看为什么要做1. 什么是手游分发平台
中国移动游戏产业链主要分为研发发行环节和分发环节，前者主要负责内容，后者主要负责流量。一款游戏由研发商完成开发后，交由发行商负责发行，发行商再通过广告投放或游戏联运向各种渠道进行分发，最终触达玩家。玩家付费下载游戏或游戏内充值消费带来的收益，按照一定的分成比例在研发商、发行商、渠道商之间进行结算。
