在约见客户时，销售人员要让对方感到自己的勇气和胆量，所有的人都钦佩那些真正勇敢的人，要想成为优秀的销售人员，都必须要有勇气和胆量。

当我们不同意对方的观点时，不应该懦弱的屈服，要适当的表达自己的观点。销售人员在约见客户时，要有勇气和胆量，不是一时的冲动，必须摆脱任何的担心和忧虑，要知道客户就是一个买主，如果购买不到所需的物品，他们将无法生存，采购产品必然的，总会有销售人员成功的向客户推销出产品，如果一个销售人员意识到自己能够为某个特定的客户提供真正的服务，他就会变得勇往直前，这种勇往直前的意识是在约见客户之前开发出来的。

之前有一个非常胆怯的销售人员，每次去约见客户的时候都会很紧张，后来他决心要锻炼自己的勇气，在和别人一起的时候，他抓住一切可能的机会来表达自己的真实想法，即使不需要自己思考的问题，也会勇敢地说出自己的看法，如果遇到不同意见的看法，他会坦率的说出来，从自己的亲身经历中认识到自己不需要害怕任何人，从而树立起自尊和勇气，再去约见客户的时候就不会感到害怕了。

我们不需要在付出昂贵代价之后才明白该如何接近以及约见客户，要通过充分的准备和预先的计划，销售过程中的失误都是可以避免的。

在见到客户之前充分的准备工作能够让销售人员的平均成功率提高50%，同时还可能将他们的效率提高一倍，如果我们想成功的取得客户的订单，在开始之前要做好充分的准备。