最近公司新人班开课,我去讲了一堂。期间我增员的新人,在课余时间找到我,问什么时候能出工号,因为她想给自己的第二个孩子买份保险。
这位新人其实也是我的客户。我之前给她家孩子做了一份重疾险,保障做得挺全。0岁的孩子买保险相当划算,3000元买到30万保额,重疾保终身,还附加了意外、医疗等等。
她对我的规划还是挺满意,说能不能照着这个计划,给她家老二也设计这样的险种。我说可以的,你出了工号,找到差不多的产品,给他做上就是了。
聊到最后,她说要谢谢我。我不是很明白,就问她为什么要谢谢呢?她说听了我的建议,在最适合、保费最少的时候给孩子买上了。如果以后买,也许会比现在买要贵很多。
其实我觉得,客户是不用为保险销售致谢的。真正应该感谢的,是及时做出规划的自己。我们只是火苗,客户是柴火,我们不过是点了一下而已。
当然,有的柴火一点就着。有的柴火,无论你怎么点,点多少次,都毫无反应。毕竟人和人,还是不一样的。
大都会人寿的琼乔丹曾说过:保险销售要明白自己的使命,很多人不会主动规划将来,我们是孩子、妻子和老人的代言人,我们存在的价值,是要让他们过上‘有意义的人生’。
她感谢我,我确实挺开心的,不仅仅是因为她对我感恩,更是为她的认知感到欣喜。看来,她明白了什么才是‘有意义的人生’,我只不过是引路人而已。
最近看到一段话,让我震惊了好久:N年前,我们习惯了8%~10%的利率;5年前,我们习惯了3%到4%的利率。将来,我们就要习惯2%、1%,甚至负利率的存在。
我们总说,要跟上时代的脚步,要勇于接受时代的红利。可是很多时候,当时代的红利与我们擦肩而过,我们是否能发现,并且把握呢?
2022年好多事情来得措不及防,资产新规、银行破净,打破刚兑、自负盈亏、长期资金、挪储等等新词的出现,让我们模糊的窥见到了未来的模样。
很多人说,买保险的人是最焦虑的。其实焦虑的,又何尝不是保险从业者。我们看到一次次的变革,一些些的不同,想要去挽回点什么,又不知道如何做。
所以直接省略如何沟通的环节吧,我只想告诉各位,请珍惜现在的3.5%利率的增额终身寿,以及有2.5%保底利率且现行利率也不错的年金,如果你还没有此类产品,赶紧买。
也许就像前央行行长周小川说的那样:10年后想买一款年化收益率3%的理财产品,都可能要像汽车牌照摇号那样,完全靠运气了!
关注财富,聚焦财富,才能拥有财富。对大趋势漠不关心的人,注定享受不到时代的红利。
这次疫情的回扑,让很多人的生活和工作受到了影响。而上海影响最广最重。城中人的抗疫生活如何,是很多人都揪心和关注的话题。
今天看了一则小视频,非常之心痛。有人在垃圾桶旁边,一边念叨一边拍:大家看看,我们买不到也抢不到的菜,居然被扔在垃圾桶里,就想我们想拿回去吃,这也没法吃啊。
其实有很多关于上海疫情的内容,是我们平时根本看不到,或者不太容易看到的,但我从这些片断里,看到了这些人真实的生存处境。
我前段时间说,这场疫情就是未来养老生活的演习,是我们对未来‘没有收入、收入降低、收入不稳’的生活的提前体验。现在看来,又要得出一些新的感悟了。
上海疫情刚爆发那段时间,防控工作还不是特别严重,有些人就已经到超市里去买东西屯着了,也有人不屑一顾:怕啥啊,总会过去的。
在居家隔离、不能随便外出的那段时间,有人订了无数个闹钟等着抢菜,也有人在电梯里以物换物,也有人觉得无所谓:至于吗?
我们都知道疫情会过去,但至不至于,我相信大家现在都懂了。这就不得不让人思考,让我们的生活陷入巨大的困境时,是要指望别人,还是指望自己?
提前屯物资的人,最起码能比别人吃的更好点。订着闹钟等着抢菜的人,哪怕抢到一根胡萝卜、一颗菜花,也是种收获。但是不屯物资,不抢菜的人呢?
疫情来了,我们能过得怎么样,其实还是取决于我们自己。如果你把一切都指望别人,结果可能会让你失望。
再换个角度想想,疾病是这样,养老也是这样。有准备的人,和没准备的人,虽然都困在一座城里,过得却是不一样的生活。
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