在寿险行业，如果你只想着赚钱，是做不好保险的，我们必须找到寿险事业的意义和价值所在。

2021年，保险很难，2022年，你计划怎么走？

突如其来的疫情，就像一把无形的大刀，将原本混沌运行的世界成泾渭分明的两段。

一段是成为历史的过去，一段是正在巨变的未来。

它改变了国际关系，

改变了全球供需关系，

改变了经济运行模式，

改变了人们的生活方式，

......

新时代的巨轮滚滚向前，在变革的浪潮中，每个人都渴望进化，也希望在进化的过程中获得成功。

成功有方法吗？

中国思想家老子的道德经里有句话：天地不仁，以万物为刍狗。

而英国生物学家查尔斯·罗伯特·达尔文的进化论规律是很好的补充：物竞天择，适者生存。

“物竞天择，适者生存”背后的逻辑是什么？

一位美国商学院教授，利昂·梅金森说：“不是最聪明，也不是最强壮，而是最适合的才能够生存。”

这个世界上到底什么样的生物能够活下来，完全取决于谁更能适应新环境。

疫情期间，当所有的实体店都不好做的时候，山东省临沂市沂南县的临沂君悦购物广场却还活得挺好。

原因是他们的“私域”用户，有10万人。

这10万私域用户是他们过去用进群送购物袋、扫街等很土的方式建立起来的几十上百个微信群。

私域的底层逻辑是什么？

私域，就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

君悦购物广场就是把“公域门店”的用户，“私有化”到了微信里的“私域社群”。目的是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。

更不可思议的是，私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”。

转介绍，是私域里威力极大的流量工具。但前提是，你的服务要极致。

私域经营不仅是零售业的趋势，也是保险人的趋势。

与零售业不同的是，保险并不是一个高频的消耗品，所以复购率并不是保险私域经营最主要的战场，转介绍才是。

私域对保险人的作用在于创建一种快速、高效与陌生人建立联系的方式，并通过日常互动建立信任，最终获得认可。

认可的结果有两个，一个是成交保单；另一个是获得转介绍。

私域其实是人和人之间的关系。

2021年发生了很多变化。2022年，可能会更多。

面对瞬息万变的世界，吴伯凡老师有一句名言：盲点不可怕，盲维才可怕。所谓盲维，就是你可能没有注意到的新维度。

2022年，祝你能用这些新的维度，看清世界的变化，然后疯狂进化。

2021国际龙奖IDA福州年会上，有讲师说：

在寿险行业，如果你只想着赚钱，是做不好保险的，我们必须找到寿险事业的意义和价值所在。

2021年，保险很难，2022年，你计划怎么走？