你是某投放组的主管，月底了，领导在微信上给你扔了句：“小王，下个月预算50万，目标获客人数是200。”

你回了句明白，便开始整理思路：“50万预算，获客200人，下个月有30天，获客成本要控制在2500元内。“

想到这，你便打开了近7天的数据报表，看看近7天的各项指标是怎样的，以此来制定下个月的目标计划，并分解到每周、每天。

“为什么参考的数据是近7天，而不是一整个月？”

你想到前段时间某个下属这样问过你，当时你笑了笑说：“为什么？这是个人习惯而已，因为月底和月初的间隔时间较短，月底的投放效果往往也影响着月初的投放效果，差距不会特别大，所以我习惯以月底这段时间的数据来做参考。而其实呢，以整个月的数据来做参考也是可以的，毕竟历史数据是只参照物，具体的还要根据目标情况进行修改。“

查看了近7天的数据报告，需要用到哪些数据来作为参考对象呢？

“对了！“

你想到了营销漏斗模型。

SEMer都需要了解的目标倒推法

对应到数据表中，需要的就是展现量、点击数、对话数、预约数、获客数，转化成参考指标即是点击率、对话率、预约率、获客率。

于是你便得出了点击率8%、对话率5%、预约率9%、获客率65%这些指标。

接着你打开Excel表，把总预算、总目标获客人数及上述的各项指标放入表格当中。

先把预算和目标进行分解，拆解到每天。

如总目标获客人数为200，就是200/30，就可以得出每天的获客人数。

如图：

SEMer都需要了解的目标倒推法

然后代入上述的各项数据指标。

SEMer都需要了解的目标倒推法

把每天所要获取的客户人数除以获客率，就能得出预约人数。

公式：

预约人数=获客人数/获客率

再把得出的预约人数除以预约率，就能得出对话数。

公式：

对话数=预约人数/预约率

以此类推，点击数和展现数也是通过这种方式得出。

代入数据指标后，经过计算，就可以得出下面这张表。