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今日锦囊答主：一位神秘的HR总监

有时候大家可以听到有的公司说，我们是14薪，常见的情况就是12个月的固定月薪＋2个月的目标年终奖金，所谓目标，就是达成之后才能拿到。当然也有些公司实行所谓的十三薪，一般是指最后一个月会发两个月的固定月薪，这样全年就会拿13个月的月薪。所以找工作的朋友们，听到十几薪时，可以多问一句，其中哪些部分是固定发放，哪些部分是随绩效会有浮动。

还有人说拿年薪的才是成功人士，这话一听就是外行。年薪没有啥绝对的解释，就是指全年收入，你很难在入职的时候就跟HR部门要个固定数字的年薪，而完全不考虑绩效等其它因素。对这句话我的理解是，有很多收入高的群体，月薪跟年终激励的比例，相对而言年终激励会占比更高。例如，有的人月薪看起来也就5W，但年终奖可能有上百万。

从市场上来看，年终奖绝大多数公司都会有。一般情况下，年终奖与绩效挂钩，这个绩效可能包含公司绩效、部门绩效、个人绩效，有的公司只与个人绩效绑定，有的也会考虑到公司or部门绩效，以便将公司业绩与个人年终奖强绑定。年终奖一般不会体现在合同中，有的话，也是体现目标奖金，即在基本满足绩效考核标准的情况下可拿到的奖金，一般会随着实际绩效上下浮动。