上篇文章写✍了南方采暖市场的现状。今天我进一步来拆解一下德国壁挂炉。

先来看威能，根据百世越的数据，近几年威能在全球的市场占有率基本上排第一位。确实是一家大品牌，在中国南方城市，威能的销量也是排名靠前的。然而大家有没有发现，威能壁挂炉从21世纪初开始进入中国到现在，它的产品一直没有更新，甚至外形都没有什么变化！其在中国销售的主力机型:二级能效标准款已经在中国销售二十年了。还是原来的样子，原来的结构。仅仅中间出了一次微改款，把那个外盖的边框加宽了一点。几乎看不到任何变化，其实这次微改款，还改了一个东西，那就是把原来的霍尼韦尔的燃气阀换成了TIME阀。这还是威能公司不得已而为之的做法。

是什么情况？原来威能配的霍尼韦尔燃气阀使用寿命太低，大约三到四年基本上大概率要坏掉。当用户使用几年过了保修期后，大面积的f28（燃气故障代码）爆发。售后换一个燃气阀需要两千元。用户意见很大，投诉超多。迫于无奈，威能在后期的机器上更换了燃气阀。

除了燃气阀，威能的售后维修配件费奇高，一块主板三四千，一个泵1900，一个塑料的补水扭都要几百块。

让我们去到威能德国总部去看看吧，在德国，威能壁挂炉也是很受欢迎产品，不过，市面上看不到在咱们中国销售的同款产品。在德国的威能壁挂炉，全部是一级能效的冷凝炉！因为德国早在十几年前就有了政策，禁止销售二级能效的标准炉。德国威能公司的生产线早就拆掉了。这些淘汰的生产线转移到了土耳其，波兰，捷克，俄罗斯。所以，我们国人现在买的德国威能原装进口壁挂炉，是来自捷克的产品。还有一部分土耳其和俄罗斯的产品。

我们现在使用的威能壁挂炉，耗气高，配件贵。所以不推荐大家购买。

博世

根据百世越的数据，全球壁挂炉市场占有率，博世这几年一直徘徊在一二三名之间。也是个很不错的国际大品牌。

其实，博世在德国本土也是很牛逼的，它在德国叫布德鲁斯。质量相当好，价格也是最贵的。不过到了中国，博世学坏了。看到中国这么好的市场，它走了一条捷径，在青岛收购了一家频临*的锅炉厂，开始生产壁挂炉。不知道是管理的问题还是中国工厂的设备太差，在中国销售博世壁挂炉质量一直不稳定，故障特别多，而且出了故障还修不好。加上博世的渠道管理也很混乱，国产机，走私机冲蚀市场。价格混乱。长期以来，用户不敢买。经销商也不敢卖。

菲斯曼

当威能壁挂炉卖的风生水起的时候，菲斯曼还是一家专做大型锅炉的德国锅炉厂家，后来，菲斯曼也做出了壁挂炉。凭借德国品牌的影响力，菲斯曼紧随威能之后，一步一步攻城略地。取得了很好的市场表现。并且很有挤压威能市场占有率的趋势。

从菲斯曼的产品来看，它卖给中国的产品。同样是在德国淘汰的二级产品。不过菲斯曼更乖巧一些，它在德国专门保留了一条已经淘汰的生产线，专门生产销往中国的产品。这样，还可以邀请中国人到工厂参观，以证明菲斯曼的确是在德国生产的。

但是，菲斯曼的产品，毕竟卖给我们的是二十年前的老款机，还是有些跟不上节奏了。比如菲斯曼在中国销量最火的那款菲多朋系列。居然没有低水位报警装置。这样在采暖系统缺水的情况下。锅炉仍然会继续燃烧，直到锅炉冒黑烟。你说可怕吗。菲斯曼还有一个最难受的毛病，就是洗澡时，热水很不稳定，时冷时热，这可能是菲斯曼以前是做大锅炉的出身造成的，缺乏精细调节水温的能力。

当然，随着消费市场的成熟，消费者越来越理性，德国人也开始重视中国消费者的意见了。他们不再高傲，也在对产品做出改进，比如近几年德国壁挂炉陆续推出了韩国壁挂炉十年前就在中国销售的冷凝炉。这种冷凝炉在欧美早已销售很多年了。而德国冷凝炉却珊珊来迟，而且价格高的离谱。根本达不到节能省钱的作用！这只能说明德国人骨子里就没把中国人放在平等的地位看待。他们淘汰的东西，放到我们这就成了宝贝。

为什么不买德国壁挂炉？因为我们买不到舒心，买不到尊敬，买来的只有高额的燃气账单，还有高额的维修费。

还是那句话，请大家不跟风，不买贵的，只买适合自己的。