来自于课堂讲授转换，口语化严重，看官谅解！
你们觉得沃尔玛的盈利模式是什么？你们觉得沃尔玛是以一元钱的价格把景田矿泉水进货进来，然后再以一块二的价格卖出去吗？当然不是，如果只是这样的话，它很有可能扣除房租和员工的工资这类固定成本之外，几乎就没有任何利润。为什么你愿意在沃尔玛买东西，就是因为他东西相对来说比别的商家怎么样？是零售价格更便宜，所以说他肯定不主要靠单品的价差来获取他的利润，它赚什么？
首先，你拿沃尔玛跟一般的便利店相比，为什么沃尔玛的东西比便利店便宜？就是因为单品的销售量比便利店多一些，所以说我分摊你的租金，分摊你的员工的工资的分母大一些，所以单品分担的固定成本更低一些。这是我们的横向比较，你说跟别的行业企业相比，沃尔玛赚什么？你跟零售相比算的是量，这是没有任何疑问的，跟别的商业模式相比，不是跟种零售业态，赚的是什么？
赚的是你们这本书《理财学》的核心货币的时间价值。比如说你们公司是景田，你要想把景田矿泉水放在沃尔玛上卖，除了你可能把进货价格比卖给便利店略低一点之外，还有一个账期，就账期，如果你要求今天收的钱今天就给你结算，沃尔玛说不好意思我们不卖景田矿泉水，能听懂我话的意思吧？所以你可能会跟他说每个月20号对上个月1到30号的销售额，在对完之后十天之内把货款怎么样付给我，是不是相当于对方两个月账期的意思？好，你说我不是景田，我是怡宝，我要跟你竞争价格上没有什么优势，因为这种东西的成本和销售价格非常透明，价格没有任何优势，到底的优势在于什么东西，我就给你更长的账期，这个本质换成你们教材的词语叫什么？叫商业信用，意思说他赚取了就这个东西，而且他要把思维扩开，不要把思维局限在我举的这个例子上面，你想一下它真的是赚这么一个单品吗？不是。而是占用的一个账期的营业额，比如说沃尔玛每天营业额，就后面这个店现在是沃尔玛对吧？每天营业额100万，他如果平均账期是45天的话，有他动态余额有多少？有100万乘以45这么多。
如果听懂我说的话的意思，这个当量就很大，他随便拿去做什么，是不是收益都会很高，说哪怕他的刚刚说的零售这个业态本身不赚钱，是不是也可以赚取货币的时间价值？
其实你们想更多商业模式，为什么人家愿意以那么高的折扣，用预付费的方式让你去成为他的会员，一个是为了人数更多用大数原则分摊固定成本么，固定成本就是说房屋租金员工工资，即使没有客户来也会产生的成本。另外一个他也是获取货币的时间价值，我觉得大家要经常去思考这种商业模式，比如国美、苏宁是不是也是。
用巴菲特的《滚雪球》来结尾，雪球（货币）要越滚越大，一是跑道足够长（时间），而是跑道上有足够的积雪（利息）。
成稿于2019年7月13日商务管理本科《理财学》讲授 来自于课堂讲授转换，口语化严重，看官谅解！
你们觉得沃尔玛的盈利模式是什么？你们觉得沃尔玛是以一元钱的价格把景田矿泉水进货进来，然后再以一块二的价格卖出去吗？当然不是，如果只是这样的话，它很有可能扣除房租和员工的工资这类固定成本之外，几乎就没有任何利润。为什么你愿意在沃尔玛买东西，就是因为他东西相对来说比别的商家怎么样？是零售价格更便宜，所以说他肯定不主要靠单品的价差来获取他的利润，它赚什么？
首先，你拿沃尔玛跟一般的便利店相比，为什么沃尔玛的东西比便利店便宜？就是因为单品的销售量比便利店多一些，所以说我分摊你的租金，分摊你的员工的工资的分母大一些，所以单品分担的固定成本更低一些。这是我们的横向比较，你说跟别的行业企业相比，沃尔玛赚什么？你跟零售相比算的是量，这是没有任何疑问的，跟别的商业模式相比，不是跟种零售业态，赚的是什么？
赚的是你们这本书《理财学》的核心货币的时间价值。比如说你们公司是景田，你要想把景田矿泉水放在沃尔玛上卖，除了你可能把进货价格比卖给便利店略低一点之外，还有一个账期，就账期，如果你要求今天收的钱今天就给你结算，沃尔玛说不好意思我们不卖景田矿泉水，能听懂我话的意思吧？所以你可能会跟他说每个月20号对上个月1到30号的销售额，在对完之后十天之内把货款怎么样付给我，是不是相当于对方两个月账期的意思？好，你说我不是景田，我是怡宝，我要跟你竞争价格上没有什么优势，因为这种东西的成本和销售价格非常透明，价格没有任何优势，到底的优势在于什么东西，我就给你更长的账期，这个本质换成你们教材的词语叫什么？叫商业信用，意思说他赚取了就这个东西，而且他要把思维扩开，不要把思维局限在我举的这个例子上面，你想一下它真的是赚这么一个单品吗？不是。而是占用的一个账期的营业额，比如说沃尔玛每天营业额，就后面这个店现在是沃尔玛对吧？每天营业额100万，他如果平均账期是45天的话，有他动态余额有多少？有100万乘以45这么多。
如果听懂我说的话的意思，这个当量就很大，他随便拿去做什么，是不是收益都会很高，说哪怕他的刚刚说的零售这个业态本身不赚钱，是不是也可以赚取货币的时间价值？
其实你们想更多商业模式，为什么人家愿意以那么高的折扣，用预付费的方式让你去成为他的会员，一个是为了人数更多用大数原则分摊固定成本么，固定成本就是说房屋租金员工工资，即使没有客户来也会产生的成本。另外一个他也是获取货币的时间价值，我觉得大家要经常去思考这种商业模式，比如国美、苏宁是不是也是。
用巴菲特的《滚雪球》来结尾，雪球（货币）要越滚越大，一是跑道足够长（时间），而是跑道上有足够的积雪（利息）。
成稿于2019年7月13日商务管理本科《理财学》讲授
