又是一年年底，很多职场的小伙伴，要开始琢磨跳槽和转行的事了，这几天身边的好多朋友问我，小凡，我觉得自己这一行没什么发展了，看你做文案挺好的，薪酬不错，工作也挺简单的，要不我也转行做文案吧。

说实话，我还真不知道怎么回答他们，首先我并不是职业的岗位分析师，没办法给出很客观的意见；其次，我越来越发现，多数人对文案这个岗位，有着很深的误解，觉得文案嘛，不就是写东西吗？只要有点文笔，还不是信手拈来。

我劝您还是别这么想，最开始入行的时候，我也这样认为，结果就是把能踩的雷几乎都踩遍了，今天我想结合自己的从业经验，还有这几年积累的思考，和大家来聊一聊我对文案这个岗位的理解，至于要不要入行做文案，希望您看完文章后，能做出清晰的思考。

正如很多人认为的那样，文案其实是个门槛并不高的职位，特别是看到很多类似“文案高手在民间”的自媒体文章时，就会不自觉的联想，原来写文案这么容易啊，事实上，当你去面试一个初级文案岗位的时候，对方看你的作品，其实也就是看看文字功底怎么样，只要是没有很明显的语病，文采再有那么一点小突出，基本就能被录用。

但这真的只是一项最基础的能力，想要做好文案的岗位，对于一个文案小白来说，至少要经历三个阶段“能写——会抄——会写”。

能写是最初级的阶段，你要具备基础文字表达的能力，能够清晰并且完整的表述内容，有一定的知识储备和词汇积累，能够完成大量的文字撰写工作，比如公司简介、项目简介、产品资料、企业新闻、活动报告等初级的工作内容，在这个阶段，至少要做到“拿起笔不犯愁”的程度。

所谓的“会抄”并不是要学会抄袭，而是在有了一些积累后，提炼出精髓，为我所用，并且能够根据自己想要传达的内容，找到相应的成功案例去借鉴，到达这一阶段，实际上就已经具备了分析辨别能力，会写的前提，一定是会看。

一名高级文案不一定很能写，但他一定很会写，对于文案的各种形式、使用场景、消费者需求等思考，已经了然于心，所以，这个“会写”的背后，其实包含了大量的知识储备和市场营销实践，这就是为什么很多企业在招聘高级文案的时候，一定要考察他对营销的认识，以及投入到市场中的商用作品。

人们看问题最常用的方式，就是因果关系，比如去年大火的江小白瓶身文案，各大自媒体都在渲染，江小白的销量实现翻倍增长，都是这些文案的功劳。可实际上，文案只是营销计划中，推动传播的一个环节，江小白在线下渠道的铺货，以及对分销商的各种鼓励措施，才是功不可没，没有营销战略的支持，只是单纯的文案，其作用真的非常局限。

还有很多从事新媒体运营的小伙伴，表面上看，他们不就是每天写写微信公众号和微博段子嘛，写文章编故事这种事，对于一个经常动笔的人来说，那还不容易吗？其实并不是，新媒体运营这个岗位，“运营”才是重中之重，在大家都能生产优质内容的今天，谁对用户运营做的好，谁就能走在市场的前列。

像营销、运营、活动策划这种话题太大，不适合在这里展开讨论，但是你一定要明白，正是因为这些大多数人看不到的能力，才会有我们在新闻中看到的，那些月薪过万的高级文案。永远要记住，企业要的是转化，要的是效益，要的是数据结果，你生产的内容带不来这些东西，老板始终都觉得，你写的内容都是垃圾。

先声明，我在说这一点的时候，内心是没有任何优越感的，而且我本人也是从三线城市里走出来的，但也正是因为如此，我对与三线城市、乃至四线城市的市场环境，算是比较了解的，这些城市中的企业，看到一、二线城市里公司都在做“双微运营”，于是不管三七二十一，自己也开始效仿，去年年初我去上海学习的时候，遇到了很多老乡，我问他们，听说咱们的城市也开始招文案了，怎么样，帮助大不大？

这些老板几乎都是一脸无奈的对我讲，没有用，这些年轻人写的东西我都看不懂，而且也不带货。你看，这就是现在三、四线城市企业的现状，老板们多数都看重转化结果，至于品牌战略、营销推广方案，即便是懂，也懒得耗费时间去做，最致命的一点是，他们还很自嗨。

我在之前的文章里不止一次提到，现在的中国企业做自媒体，有一大半都在自嗨，他们知道什么是用户思维，知道要站在用户的视角去自己的产品，但在实际行动中，就是分分钟掉线，动不动就和你讲企业战略，三句话没说完，便开始硬推自己的产品。而且，就算你明知道什么是对的，但老板让你偏要让你写成不对的，你说这东西写还是不写？

这就是我不建议你去从事的重要原因，在这样的环境里，是非观很容易被扭曲，辨别能力会愈加减退，再一次又一次的失败中，那种挫败感的打击，很快就会将你击溃。我一直都认为，文案是一个要具备洞察力的岗位，如果跟市场环境和消费环境脱轨，我不相信在这种洞察下，能写出好的文案。

可能还有人觉得，写东西这种事是需要天赋的，老天爷不赏这碗饭，想吃都吃不到。其实这话不全对，天赋只是一个小因素，商业内容的文案写作，是可以通过学习和大量练习来不断进阶的，就像我在文章最开始提到的三个阶段，实际上就是一个不断学习的过程。

就说我自己吧，刚开始写文案的时候，也是满头的问号，明明写的很有意境，但就是没有转化，不能引发传播，于是我开始看书，翻案例学习，看哪些内容能够触动消费者，加入什么因素能促成转发，什么样的排版更容易阅读，一旦有了收获，不管眼睛看到什么，立马就用刚学会的方法写几条出来，我有一个将近三厘米厚的笔记本，上面写满了我学到的方法、感悟，还有对各种物件的写作练习。

在写文案这件事上，我觉得天赋只占1分，剩下的都要靠学习和练习，老天爷可能会给你会写字的天赋，但他一定不会给你市场洞察的结果，如果你想从事文案，但是觉得自己没有写作的天赋，不用担心，持之以恒的学习，能够帮助你弥补短板。

自媒体的渲染，加上创意广告的崛起，给文案披上了一层华丽的外衣，有人说文案的力量很大，能够“一针捅破天”；有人说文案很鸡肋，根本带不来转化。这两种说法都没错，文案能“一针捅破天”，是因为拿着这根针的手，就是整个营销战略的力量；说文案很鸡肋，则有可能是营销计划的某个环节出了问题。

以上就是我这个写了近四年的“老文案”，能够给到你的建议，至于要不要转行，做一名“文案狗”，我都希望你能明白，文案和市场营销是牢牢捆绑在一起的，没有营销方案做支撑的文案，终归是一纸空文。