2021年，游戏行业座次重新排位 ，三七互娱超过世纪华通，成为A股收入最高的游戏公司。

在收入增长的背后，三七互娱的销售费用也跟着“水涨船高”。

162亿收入，91亿销售费用，三七互娱依然深陷“买量”困境。

三七互娱自18年起开始推行多元化转型，其实际效果究竟如何？过去两年，三七主要发生了哪些变化？

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产品层面：聚焦四大赛道，死磕SLG

1、公司战略分析

三七互娱早在18 年就开始进行“精品化、多元化”转型，但在《斗罗大陆：魂师对决》推出之前，很多人对于三七互娱的转型都是存疑的。

三七互娱所擅长的传奇类手游开发成本相对低廉但又收益丰厚，公司如何甘心放弃这块肥肉呢？公开资料显示，《大天使之剑H5》上线5个月累计流水超过8亿，《永恒纪元》上线10个月总流水超21亿，累计流水超70亿。

目前三七互娱实行的战略是依靠传统ARPG类游戏贡献现金流，用赚来的钱支持SLG、卡牌和模拟经营等非ARPG品类的研发。

研发层面，三七互娱内部确立了四条主赛道：MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营，其中SLG品类被摆在最重要的位置。

据游戏葡萄报道，三七互娱在SLG赛道已开启“抢人模式”，老板亲自见了几十名大牛，给出的待遇也极为丰厚，年薪百万（不包括分成）。

SLG这个巨头都在血拼的赛道，三七互娱为何仍然坚持入局？

DataEye研究院推测，一方面因为国内的SLG赛道相比国外仍然有空间，另一方面三七互娱在买量上面具有优势，非常适合注重营销的SLG产品。

对于最为看重的SLG赛道，三七互娱选择两条腿走路，一方面加强自研能力，另一方面依靠外部产品抢占市场先机，积累SLG发行经验。截至目前，三七互娱投资了两家SLG爆款游戏研发商：上海易娱网络（代表产品：《Puzzles & Survival》、《Puzzles & Conquest》），以及羯磨科技（CEO刘宇宁曾担任《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》两款游戏制作人）。

作为一个SLG领域的新人，三七互娱做SLG靠谱吗？又有哪些优劣势呢？

优势1：三七互娱拥有丰富的SLG游戏发行经验，这也为三七自主研发SLG产品积累了丰富经验。截至目前，三七互娱已经在海外代理了近20款SLG游戏，其中爆款游戏《Puzzles & Survival》全球累计流水超25亿元。

优势2：三七互娱在传统ARPG品类上积累的数值设计经验可以迁移至SLG游戏。

2022年以来，三七旗下两款SLG自研手游《AntLegion》、《三国：英雄的荣光》已于海外上线测试。这两款自研产品好不好，马上将会得到验证。

劣势1：SLG赛道竞争愈发火热，除了网易、阿里、4399、莉莉丝、FUNPLUS等资深SLG厂商，祖龙、心动等中腰部厂商也在入局。阿里旗下的《三战》一直是中重度买量第一，三七在买量上将遇到阿里这个头号“劲敌”。

劣势2：经验和人才缺乏。三七互娱缺乏SLG开发经验，缺少SLG相关人才和团队，目前市面上SLG人才紧缺，这意味着三七互娱需要花大价钱四处挖人，一定程度上抬高了游戏制作成本。

2、自研产品分析

21年三七互娱共上线了3款自研游戏：《荣耀大天使》、《云端问仙》、《斗罗大陆：魂师对决》，其中只有一款ARPG产品，其余两款游戏均属于非ARPG产品。

DataEye研究院以评分、排名、下载量及流水4个指标来衡量上述3款自研游戏的市场表现。

（1）从评分来看，三七互娱三款自研游戏在TapTap的评分均不高，平均分只有5.4，ARPG产品《荣耀大天使》评分只有4.7，3D卡牌游戏《斗罗大陆：魂师对决》评分为6.3。

数据来源：TapTap；DataEye研究院制图

虽然几款自研游戏TapTap评分不高，但对于三七互娱来说，产品能被收录已经是一种进步，公司此前《永恒纪元》、《精灵盛典：黎明》、《一刀传世》等多款游戏“叫座不叫好”，并没有被TapTap收录。

和同期热门游戏相比，三七互娱自研游戏的表现中规中矩，稍逊于吉比特和完美世界，较腾讯网易两家大厂还有一定差距。

（2）从排名来看，三七互娱自研产品《斗罗大陆：魂师对决》不逊于自家的经典老游戏，在21年新游中也可圈可点。

具体来看，《斗罗大陆：魂师对决》上线近一年，目前位居游戏畅销榜40名，是三七互娱目前排名最高的游戏。相较同期热门新游，《斗罗大陆：魂师对决》也具有一定的竞争力。

图：21年四款热门游戏最近一年IOS排名情况（七麦数据）