捞回啥意思（拾回是什么意思）

序言：

对于任何一家从事信贷业务的机构而言，展业就是拒绝所有的坏客群，让全部的好人进件。但很明显这个是一个伪命题。因为我们不可能拒绝所有的坏人，也不可能打包票说我们放贷的都是好人。好与坏，本来就是一个相对的概念。并且拒绝坏人是有成本的，每流失一位客人都是有成本的损失，俗称获客成本。拒绝人多了市场的同事也就不干了。而且拒绝的人因为没有实际的逾期表现，更多的是基于历史的数据表现而定义的坏人，其实我们无法实际验证他们真的就是坏，这属于幸存者偏差。

而且目前获客成本日益高涨的当前，在贷前做好客群捞回放松策略，或者在风险相比新客更低的贷中捞回优质老客并且经营，在这样场景中通过规则优化相关的策略手段调整，改变客群质量的影响，就显得非常重要了。

为此，番茄风控输出此系列文章，我们将从新客跟老客中拒绝捞回的方方面面跟大家讲解，过程中覆盖贷前、贷中环节，以及风控决策流中拒绝捞回的过程。

此外在知识星球中更会手把手讲解具体的实操内容，包括数据展示（excel）、数据案例跟代码（python），基本一看就懂，一跑就会。

因为完整内容较长，本次整体的内容将分成六大部分跟大家介绍，整体目录如下：

part1.拒绝捞回的概念，目的，使用场景

Part 2.拒绝捞回的方法

PART 3.捞回在决策流中的应用

PART 4.拒绝捞回的监控

PART 5.拒绝捞回的总结和思考

PART 6. 实操环节--拒绝推断(外推法）

PART 1.拒绝捞回的概念，目的，使用场景

拒绝捞回是指从风控拒绝的用户中，根据某些条件筛选出一部分用户予以通过。我们都知道经过风控的层层筛选后，拒绝样本中的坏人比例是比通过样本要高的，但是风控无法完美的区分好人和坏人，拒绝样本中也有一定比例的好人，如果把里面相对优质的人挑出来，使其通过风控，就可以促进放款量的上升，提升公司的业绩。需要注意的是拒绝捞回本身是一种风险下探的操作，虽然能提高放款量，但会造成一部分的坏账损失，所以关键在于怎么做好风险和收益的平衡，介绍的方法在循环贷和非循环贷产品上都适用。

关于拒绝捞回的使用场景有以下几个：

1）新客授信环节，为了提高授信通过率，促进拉新，会采取捞回的手段。

2）新客支用环节，增加新客放款量，以及提高新客到老客的转化率。

3）老客支用环节，这是捞回最常用的场景，随着最近获客成本上升，越来越多的机构更加注重老客的经营，并且老客的风险相比新客更低，捞回意义更大。

4）流失用户召回，对于那些一直被拒导致流失的用户，可以通过线下捞回手段筛选出质量较优的一部分人，通过运营手段进行唤醒，并且对这些人群的风控做放松处理。

PART 2.拒绝捞回的方法

拒绝捞回简单来说就是对部分风控规则进行放松，这就涉及到两个问题，一是如何选择可以放松的规则，二是怎么对放松的用户做风险判断，来确保捞回后的整体坏账表现是在风险可接受范围内的。

可从以下几个方面来衡量一条规则的放松价值：

1）拒绝率，拒绝率越高，这条规则在决策中占的权重就越大，放松的空间也越大。

2）规则的软硬程度，硬规则指的是那些严拒规则，例如黑名单，欺诈规则等，命中这些规则的用户风险很高，是不可放松的。软规则指的是可根据风险容忍度调整的规则，常见的有多头共债规则，模型分规则等，这些规则对风险有一定的排序性，调整范围也大。

3）规则的线上效果，可对上述的软规则做回溯效果分析，重点看规则对于拒绝阈值尾部的排序能力以及精准度，对于尾部精准度差的规则可进行放松，如果规则本身排序能力变的很差，则可以做下线处理。下面举两个例子说明：

捞回啥意思,拾回是什么意思(1)

捞回啥意思,拾回是什么意思(2)

注:lift（提升度），其含义为经过某种排序后圈出来的坏用户占比，相对于随机抽样坏用户占比的提升。假设有100个人，其中10个为坏用户，将其随机分为5组，则理想情况下每组坏用户为2个，每组的badrate为2/20=10%，等于整体的badrate。现在有一个模型对这100个进行打分排序，选出分数最低的20个人，其中坏用户为4个，则badrate为4/20=20%，，lift = 20%/10% = 2，说明分数最低的一组能比随机分组多挑出2倍的坏用户。从这可以看出lift=1时，排序分组的badrate等于随机分组，说明对好坏没区分能力。lift<1时值越小，好用户概率越大，lift>1时值越大，坏用户概率越大。

规则A是一条多头规则，对通过的样本做了效果分析，可以看到每个箱体的lift 都接近等于1，这说明规则基本没有排序能力了，近乎失效了，这种规则就可以考虑下线掉，起到对风控的放松。

规则B是一条模型分规则(分数越高，风险越低)，起初定的阈值是<=650，可看到>670时，lift呈单调性，排序能力尚可。但拒绝阈值的尾部lift，(650,670]这一箱，正常来说lift是要>1的，但实际<1，说明阈值尾部的精准度不好，可以推测(640,650]这部分拒绝的用户lift应该在1左右，属于风险中等人群，如果这部分人通过对整体坏账影响是比较小的，可以做捞回处理。

刚才介绍了判断规则放松的几个维度，下面讲一下如何对放松的用户做风险判断，这个其实跟风控模型中做拒绝推断类似，可基于以下几点：

1）基于规则对通过用户排序性的推测，刚才例子中的规则B就是这样。如果规则对风险判断有好的排序性，那么可推测出拒绝阈值外尾部的风险表现。

2）基于模型分的拒绝判断，用模型分来衡量被拒人群的风险，这就要求所使用的模型分有比较好的区分能力。例如在老客支用环节，B卡分就是一把比较好的标尺。假设要放松上述例子中的规则A，起初定的阈值为>26拒绝，现在打算放松到>28，那就可以比较(24,26]和(26,28]这个区间在B卡分上表现，如果分布差不多，则说明两个区间用户的风险程度相近，则放松到>28是合理的。模型分除了做风险判断，也可以对拒绝人群加一道限制，例如用户命中(26,28]这个区间且B卡分在600分以上才予以通过，这样相当于从拒绝样本中再精准的抓出好的用户，可以尽量降低捞回对整体坏账的影响。

3）基于专家经验，如果放松用户不能通过排序性和模型分做推测，可结合市场，政策环境的变化来预估风险，当然这是一种不得已的手段。

PART 3.捞回在决策流中的应用

1.串行式决策流中的应用

串行式决策流存在规则触发的先后顺序，如果是对上游(先触发)的策略做放松，由于放松的那些用户没触发过下游的规则，那么很难评估放松后对风控通过率的影响。可能你前面的规则放松了，但放松的人都被后面的规则拒掉，通过率没变化，这样捞回就失去了意义。所以针对串行式，优先考虑对下游规则做放松。

另外如果对多条策略做了放松处理，在做决策流部署时可以给捞回的订单打上捞回标记，若订单最终结果是通过，则捞回成功，捞回订单每命中一个放松的规则，则打上一个标记。标记的数量越多，用户的资质越差。举个例子，对A->B->C->D->E五条规则做了放松，且这些规则之间有先后跑的顺序，如果一个用户只打上了A规则的捞回标记，则说明它在BCDE规则上是本来就能通过的，这种人资质就好一点，如果全部命中标记，则说明这5个规则放松之前都认为他是个坏用户。根据标记数量的多少可最终决定被捞订单是否通过，例如放松了5条规则，则标记数<=2予以通过，这种打标记的方法一方面可以输出被捞订单的捞回原因，也可以从中挑选出更好的用户。

2.并行式决策流中的应用

相比于串行，并行式决策流的好处是不管用户是通过还是拒绝，所有的规则都会触发一遍，这样就很容易评估规则放松对通过率的影响。不过并行式的问题是规则之间存在交叉命中的情况，所以在寻找可放松的规则时，需要用不交叉拒绝率来反映规则对于风控决策的权重。(不交叉拒绝率 = 只命中这个规则的用户数/申请用户数)。当一个规则不交叉拒绝率很高，说明很多人都只被它给拒了，对它进行放松就能直接提升整体的通过率，达到立竿见影的捞回效果。

并且在做并行捞回时，可以优先对只命中一两个软规则的用户进行捞回，这些人的资质相对好一点。当放松多条策略时，也要给捞回的订单打上捞回标记。同样可根据标记的数量决定最终是否通过。

PART 4.拒绝捞回的监控

捞回方案上线后，监控是必不可少的环节，毕竟捞回的用户相对风险高一点，需要更加关注捞回的资产质量。

1.前端监控

上线前期还没贷后表现，这时候主要监控捞回订单占比和整体通过率的变化。

主要需要监控的指标：

风控通过率 = 通过订单数 / 申请订单数

捞回订单占比= 有捞回标记的通过订单数/ 总的通过订单数

捞回放款本金占比= 有捞回标记的通过订单放款本金 / 总的放款本金

捞回订单的平均放款金额 = 有捞回标记的通过订单放款本金 / 有捞回标记的通过订单数

捞回订单的占比不宜过高，一般要控制在0-15%之间，假如某天占比突然升高，需要立马排查原因，毕竟捞回用户的资质相对较差。

2.后端监控