一淘APP上自带的优惠券
做了10年淘客的李明告诉燃财经,每家APP的佣金返现比例不一样,以淘宝联盟为例,一箱30包的坚果礼包礼盒,使用40元优惠券券后价为29.9元,他在群里发出这张优惠券后,普通用户在淘宝中打开商品链接,会出现粉丝福利购页面,如果用户领券下单,初级淘客佣金为6%,可反现1.79元,晋升到中级,佣金则为3.89元。
淘客的另一部分优惠券则来自于商家。李明介绍,在缺少种子用户或者需要冲量的关头,一些商家会主动找到他们进行合作,发放隐藏的优惠券,以线报的形式投放到各个群,成为了一种新的流量分发模式。
有的时候,商家愿意将价格让利至保本甚至是有点小亏的程度,但李明表示,也经常会有商家和淘客串通好,故意放出一些大额优惠券的情形。实际上,这只是商家营销的一种方式,价格并不比市场价便宜,但他们会在群里营造出一种让大家“抢漏洞”的紧张感。
张女士说,她曾经被拉入一个京东的折扣优惠群,每天抢优惠券买买买得不亦乐乎,直到有一天她发现,她领完30元优惠券以后以9.9元买到的水垢清洗剂,在别的平台上只卖“9块9包邮”。“以为得了实惠,其实商品本来只值券后那个价,商家早就算好了。”张女士说。
某京东折扣优惠群
另一类优惠券来自大量的第三方APP,比如蜜源、粉象生活等。
这些第三方APP,线下滋养着大量裂变社群。以蜜源为例,APP注册需要邀请码,然后会有团长在审核之后拉人入群。记者体验发现,入群后会有新人培训,群主称,蜜源双十一当天佣金最高的为4.9万。
群内晒的收益图
一名蜜源的用户表示,商家为了冲销量,会找到蜜源合作,给出一些优惠,再通过他们去扩散到各个“羊毛党”社群。“我们其实相当于是商家和羊毛党之间的桥梁”,她说。
从蜜源的升级运营商的方法也能看出,平台的主要目的是为了社群裂变。群主特意在群里强调,不能花钱升级。
据悉,蜜源(广州)新媒体科技有限公司,成立于2017年5月。其APP内汇集大量淘宝商品优惠券,用户可先领券,再跳转至淘宝下单,同时通过社交关系链对商品进行传播销售,获得返利。加入蜜源的人,发布朋友圈、转群、拉人,都有相关的培训和统一话术。
其旗下买手分为VIP会员和运营商,运营商掌管着一个群,两者享有不同的佣金比例。