作者丨焱公子 编辑丨水青衣

小刘上周参加一家公司的面试，过程自我感觉都比较顺利，面试官所问的问题，都在他的射程范围之内。面试尾声时，面试官问他：你还有什么需要问我吗？

小刘有点懵，想了想问：咱们公司包中午饭吗？

面试官说，不包，这得你们自己解决。

小刘说，哦，那没有了。

他后来跟我说起时，我笑他，你错过了一次可以加分的好机会啊。

为什么这样说？

咱们要先知道，一般面试官问出这句话，说明你有戏。

要是没戏，通常面试官会草草结束，然后例行公事地说一句：“今天的面试就到这里，你回去等通知吧。”

既然如此，在回应时，核心一定是八个字：巩固战果，增加好感。

而根据不同情况，咱们的侧重必然有所不同。

如果你面试的是一个规模较大的公司，通常，会有至少三轮面试。

第一轮，考核你的专业背景和业务能力，通常由业务部门主管或骨干员工负责；

第二轮，考核你的沟通、协作、意愿等软性能力，通常由HR负责；

第三轮，综合面试，通常由最终拍板的管理者负责。

在面对不同层次的人时，我们的回复自然不同。

但原则都是一样的，即增加这个层级面试官对你的印象分。

比如对技术面试，你可以询问公司技术发展趋势，以及所属部门主要参与的环节及贡献等。

对HR面试，你可以站在新人的角度，问问跨部门合作的流程，以及公司的企业文化等。

对于最终的拍板者，可以聊聊公司关于个人的职业规划，升职条件等。

一般来讲，最忌讳的问题，是过快的去主动谈薪资。

尤其在第一、二轮阶段，那些面试官压根就没有决定你薪酬的权利，同时，没准儿你报出的薪资要求，比他们自己的工资还高，这对于你顺利进阶下一轮，毫无益处。

而如果已经到了最后一轮，正常情况下，对方会主动和你提薪资。

我当年应聘华为，到了综合面试阶段（最后一面），过程非常简单。

对面的大领导第一句话就直接说，你的情况我已经都了解了，咱们直接谈待遇问题吧。

然后，就谈待遇问题，之后签约。

总而言之，面对“你有没有需要问我的”这种问题，我们的原则是，到什么阶段，对什么人，说什么话。

问题问得好，会让你对应聘公司的情况有更深入的了解，增加你自己对其是否适合自己的判断，也会提升你在面试官心中的印象。

而只想到谈待遇，往往只会让对方反感。

以上。

作者：焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男。多年500强，专注解职场。写有灵魂的故事，过有温度的人生。*焱公子（ID：Yangongzi2015）。

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