最近辅导了几个候选人，发现大家热衷于收集面试问题及回答，所以今天给大家分享一下面试典型问题及回答技巧。

校招跟社招的招聘逻辑不完全相同，所以我会分开两篇来写。

1.在校招过程中，企业最看重校招生的什么？

与社招不同，校招生有一定的培养期、塑造期，因此对企业而言，培养期越短，校招生成长越快，企业成本就会越小。

因此对校招生的要求是：个人特质与企业岗位的匹配度；学习能力、可塑性以及性格是否正向。

1.个人特质与企业岗位的匹配度：

不同企业对人员要求不尽相同。比如传统国企、央企不喜过度张扬的性格，哪怕是一线业务岗位；快速扩张的私企对过于温吞的性格可能会有担忧。

同一个企业对于不同岗位要求又有不同，比如偏财务、行政等职能岗位要求人员性格踏实、做事相对谨慎；营销、市场、招商等一线岗位要求人员有冲劲、目标导向强。

因此面试时，一定要研究、了解企业风格和岗位要求。评估匹配程度，并在面试中根据要求呈现匹配的部分和价值。

2.学习能力、可塑性

企业非常看重学生的学习能力、可塑性。因此候选人除了通过毕业院校、专业成绩体现外，还能对过往成功/失败案例中经验、教训的进行复盘，体现个人深度思考和学习力。

3.性格正向

企业对学生群体在面试过程中呈现出的负能量等负向情绪比较敏感，对其抗压能力、心理承受能力、情绪敏感度都有一定考量。

2.候选人面试的目的是什么？

安全的回答不是目的，将其他有竞争力的候选人PK掉才是目的。它要求候选人呈现出来的面试过程不是平平无奇、平铺直叙的。

因此，要基于企业、岗位的匹配度，给面试官留下比较明确的记忆点。

1.首因效应：交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

所以我们常说，如果第一面时，面试官对你有好感，他倾向于会在面试中温和地提问以提升好感度；如果面试官对你印象不好，那么他倾向于提犀利的问题来验证自己的判断是准确的。

因此面试时，在谈吐、举止、修养、礼节等方面都要加强注意。

2.晕轮效应：在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。

当候选人在某些方面体现能够让人记住的优势时，会形成面试官最深刻的印象，在与其他候选人进行比较时也会有清晰的记忆点。

因此，基于岗位的匹配度，体现个人能力、价值点特别重要。

1.自我介绍

除了自我信息输出之外，建议增加自己的3点核心竞争力和对企业的价值。注意，核心竞争力和价值一定要基于岗位胜任力。

回答维度参考：我叫XX，来自XX大学。曾经担任XX职务，曾经组织/策划/参加XX活动/工作/实习，获得XX的结果，具备XXX的能力（提炼出3点）；未来我会在XX方面贡献自己的价值。

2.职业规划

对于职业规划，更多从岗位需要掌握的知识、技能、业务模块中描述，而不是职级。

回答维度参考：未来3-5年，我希望自己能够在XX、XX模块深耕，做到专业精深。

3.为什么选择这个行业/公司/岗位？

这个问题考察两方面：一方面是对于行业/公司/岗位的了解，可通过各种途径了解，只要候选人用心即可；另一方面要求候选人基于个人特质、职业规划，结合行业发展趋势、企业岗位特点分析、匹配。

回答维度参考：通过过往自我探索，我发现自己擅长XX、XX等，对于未来我有XX的职业规划；通过了解，我发现XX行业、XX岗位与个人发展规划匹配，贵公司又深耕XX领域，因此我希望能够在这个平台有长久的发展。

4.举例说明过往成功、失败的案例。

面试之前至少准备3个成功案例、3个失败案例。在案例准备时，除了准备案例本身过程，还要对其进行复盘。成功、失败案例至少找到3个原因。

复盘原因要从方法、渠道途径、团队分工等可复制原因上进行总结。

成功案例复盘减少个人英雄主义，失败案例复盘减少对团队、领导等抱怨。

5.你有哪些优、缺点？

同样准备3个优点、3个缺点。准备是需要注意的是：

1.一定要结合岗位胜任力。比如财务岗招聘时，如果你说自己有时候比较粗心，那就肯定完蛋了。

2.要实实在在的缺点，不要投机取巧。比如有人说自己过于追求完美，这时候面试官已经在心里翻白眼了。

3.讲完缺点，再讲如何改正。比如说有时候性格比较急，但现在通过XX方法进行缓和、改正。

6.你能接受加班吗？

在职场中，很多领导认为最应该加班的就是刚毕业的职场小白，所以一定要表明态度，可以接受有效加班，对于无效加班要提高工作效率。

回答维度参考：我对于紧急事项和有助于个人成长的加班学习不排斥，之前在学校时也因写论文/准备XX活动等经常加班熬夜；同时会努力提升自己的工作效率，不因低效导致加班。

7.对于XX岗位有什么样的认识？

两个维度来回答：一方面是将提前了解的岗位内容按照模块进行呈现，最好结合网站以及职业访谈等多渠道；另一方面要将校园/实习中的经验进行匹配。

回答维度参考：通过在各个网站以及对XX等人的职业访谈，我了解这个岗位主要有XXX等模块，在入职初期主要做XX等工作内容；我曾经在学校/实习时做过XX工作，能将XX等经验/能力进行迁移。

8.你对于薪酬有什么期待？

校招生的薪酬一般都是固定的，很少有谈薪的空间。

如果薪酬不固定，需要进行薪酬谈判，这时候请对方先报价。自己根据期望值报薪酬范围，由对方进行定薪，再视情况进行谈判。

9.你还有什么想要了解公司的？

不太建议去询问过于宏观的问题，比如贵司未来3年的发展战略等问题，华而不实。

建议就实际岗位工作内容、领导对岗位的期待等进行沟通，让对方觉得你是个踏踏实实做事情并想好好发展的候选人。

最后再次强调：

1.面试问题本身并不重要，重要的是候选人要了解行业、企业、岗位，了解个人特质、优势，进行有效匹配，万变不离其宗。

2.面试一定要围绕岗位要求胜任力进行优势展示，脱离岗位胜任力的面试都是自嗨。