好不容易得到一次面试的机会，老王整装待发，阔步向前的迈入了一栋高档写字楼。

别看老王表面上一幅自信的样子，其实内心却战战兢兢地，毕竟这个机会得来不易。

面试开始了，老王憋着一口气终于跟面试官聊了一个小时，过程 一切顺利，看得出来， 面试官老王印象颇佳，眼看就要成功了。

可是到了最后的节点，面试官却了老王一个问题：“你的期望月薪是多少？”

这就让老王犯了难，首先，他没有提前了解公司的薪酬范围，其次，他对自己的能力没有把握，最后，更不知道市场对这个岗位的定价。

说多了，怕被拒绝，说少了，又怕自己吃亏。

说到嘴边的话，因为无法表达出来，就变成了：“随便，都行啊， 有这个机会就可以。”

结果是：回去等通知。

过了两天还没有回复，老王就知道自己没戏了。

其实，像这种情况下很多人都会遇到，刚开始跟面试很聊得来，但是一旦涉及到薪资时，就会栽倒在里面。

那么，如何把握面试节奏，在涉及期望薪水时，能达到自己理想的范围呢？

面试官为公司打工，所以对公司负责，对招聘到一位合适的员工负责，是他们的基本责任。

所以，当面试官询问你期望的薪水，成为了你是否能顺利入职的关键一环。

在回答时，不要着急说出数字，先搞清楚薪水背后的本质意义。

1、应聘者对自身价值判断

我曾经参与过面试，在面试新人的过程中，我发现了他们有一个共性问题：

1）对自己有过高的评价，开口价高；

2）对自己评价低，不敢表达，不敢谈薪。

这两种心态都比较极端，会造成两种情况：

第一，暴露底线。

你暴露了自己的底线，面试官会根据你不自信的表现，来压低你的工资。

所以面试者一定要有自己的底线，别把自己的位置放的太低。

作者梧桐说过：“心里越是害怕，脸上就越要镇静，别人摸不清你的底线，就不敢轻易出手。”

第二，你的自视甚高，会引来面试官的轻视，自然会低看你。

面试者要知道，薪水高低对我们来说至关重要，在面试过程中，要正视个人的能力。

不要表现卑微，也不要自视甚高。

2、应聘者对于薪酬的期望和态度

面试官都太精明了，他们会通过你的回答，来测出你对工资的期望区间，从而来判断应聘者心目中的薪酬标准与企业薪酬标准的吻合度。

如果你是实习生，你的回答是：“我期望的薪资是……”

如果你是应届毕业生，统一的话术是：“我相信贵公司有成熟的薪酬机制……”

记住，不要因为含蓄紧张，从而隐藏内心真实想法，你要正视内心的*。

第一步：反问对方薪酬范围

反问对方的薪酬范围，然后和自己的预期做比较，取中间值。

以下是话术：

“相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是7 - 9k，您能具体给我介绍一下吗？”

第二步：告知以前的薪资

这个方法有一些风险，以下是话术：

我在上一家公司做的xxx，月薪7000（根据实际情况可以说高一点），这个行业的平均薪资是12000左右，所以我的期望薪资是15000，这也是对我xx年工作经验的认可。

毕竟这是在xx城市（一般是一线城市），生活成本更高一些。

第三步：让对方出价

这里需要我们表达真诚，获取机会，这里主要指的是面试新人。

这里提供一套话术：

“我面试的目的是为了加入贵公司，来实现自我价值，如果你选择我，我会努力提高价值，来获取相匹配的工资。”

这里给一个小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬区间，可以去各大招聘网站上看他们发布的职位薪资区间。

如果标注是9k - 12K，大致情况就是9k。

不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，都避不开要找工作面试的阶段，面试必然要和人谈薪。

这种关键时刻，千万不要羞于跟面试官谈薪，薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。

通过公司能给你的薪水，我们可以知道自己目前在市场上处于什么水平，有哪些可以衡量的标准，最后帮助我们找到最适合自己的工作。

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