文 | 有余姐

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如果不用工作也可以衣食无忧、还能过得不错，我想，绝大多数人都会选择不工作。

换句话说，我们职场人工作的动力和理由，就算不全部为了工资，但工资在所有工作理由里所占的比重，还是相当大的。

但很久以来，职场人一直被教导的思想都是：你只管做好自己的工作、提升自己的工作能力，既有业绩又有能力，还愁没有升职加薪机会？

这种观点也不能说有错，因为一个职场人升职加薪最底层的理由一定是这个。

不过任何建议都还要结合现实，比如在以中小型私企占就业的绝大多数比重的大背景下，除了少数视野和格局都在线的优秀企业家外，很多私人老板往往都是不愿意主动提加薪的，除非员工主动提出，他意识到如果不加薪员工有可能会离职，才会答应员工的请求。

在这种情况下，如果自认为为公司做出了贡献，到到手的工资相比个人业绩和能力严重偏低，那不妨主动提出加薪的要求，为自己争取合理的待遇。

在员工看来是合理要求，在老板和领导看来就未必。要成功达成目的，还得要掌握必要的谈薪技巧。跟私人老板谈加薪，如何能够确保最大程度地获得批准呢？

01

加薪谈判前要充分收集好数据，明明白白算好账：为公司赚了多少钱，省了多少钱

谈利益必须先谈贡献和价值，这应该成为职场人的基本思路。谈加薪更不例外，虽然我们作为员工，为公司所做的贡献，一桩桩一件件都在心里默念过很多次，但老板和领导，大概率心里的账本并没那么清楚。

不打无把握之仗。谈判之前先将自己的主要业绩、以及这些业绩对应的是为公司带来了多少收益，还是为公司节省了多少成本，都要清楚地列出来，并按照重要程度、自己在其中所承担角色的重要程度做一个排序。

最好的办法，是将这些数据对比做一个简单的PPT或者excel表格，在跟老板谈加薪的时候，带上这些材料一起去谈，让老板更加清晰直观地看到你对公司的实际贡献。

02

加薪理由要情理兼具，以事实说服，以情感打动

在具体跟老板谈加薪时，最重要的当然是要谈到自己提加薪的理由。

从理性的角度来说，自然是因为自认为个人对公司的贡献、工作能力以及未来的发展潜力，都超出了目前自己的实际薪资水平，同时，在前面第一步我们也已经准备了对应的补充说明材料，有理有据。

这也是最重要、最应该在加薪谈判时要重点阐述的理由。

另一方面，即便是老板，也有其人性化、感性的一面，一个成功的加薪谈判，除了列举事实和数据之外，情感牌也必不可少。

跟老板谈加薪的情感牌，主要有两个方面：一方面从与老板的多年并肩作战的同事情谊说起，对于每一名规模不大的私人老板来说，能有一名员工忠心耿耿地追随多年，都是一件非常不容易的事，他们从内心是感激员工的；

另一方面可以从个人实际面临的经济方面的困难说起，买房、养娃、赡养老人，现代职场人，最不缺的就是经济压力，也比较能够引起老板的同情和共鸣。

03

委婉表达自己争取加薪不成、有考虑离职的可能性，适当给予老板以紧迫感

没有筹码的谈判不叫谈判。很多职场人之所以不敢主动谈加薪，也是因为害怕万一提加薪的要求未被批准、暂时又还不打算离职，处境就会比较微妙和尴尬。

因此，在决定跟老板谈加薪之前，也要大致评估一下，万一加薪的要求不被满足，是不是需要离职。

如果评估的结果是只要加薪不成就离职，那么在谈加薪时，就可以态度更坚决且明确表示：

已经收到比较有意向的公司发出的邀请，给出的薪水比现在多不少，具体的金额可以根据自己想要的加薪幅度来确定。

但另一方面，也要坚定地表忠心，表示自己对目前的工作除了工资低、其它方面都非常满意，还是很希望继续留在公司工作。

因为只有这样，才能打消老板的后顾之忧，害怕就算给你涨薪，你也仍然会离职，索性就不同意加薪了。

而如果评估下来即便加薪不成，也没有离职的打算，则可以引入第三方，比如说自己的家人对目前的薪资水平很不满，多次要求自己离职找一个工资更高的工作。

这样也能给老板一定的紧迫感，同时，万一加薪申请未获批准，继续留下来工作也不会显得太尴尬。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货，关注，一起成长为更具选择权的职场人。