这天，SalesDriver接待了一位神秘客户——Z，作为世界软件开发的先导企业，Z业务多样，希望从AI、出海、协同办公、企业上云等业务角度/场景针对目标客户进行传播，推广云服务。
Z客户为其云服务筛选了16000 的目标企业。但是只有企业list，缺少联系人。如何与这些企业的不同角色建立有效的联系，成为最大的挑战；其次客户产品购买周期长，如何通过持续的营销互动，影响目标客户购买兴趣，并提升单个客户成单金额，提高ROI？SalesDriver为其搭建ABM体系，聚焦资源和时间持续影响目标客户购买兴趣，支持销售。
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完备的数据库是支持ABM开展的基础，数据资源是最基本的支撑。基于SalesDriver2500万企业数据，根据客户业务特点，确定目标企业相关用户画像，并进行行业、地区、城市，注册资金、年营业额、企业性质、产品服务等进行区分，挖掘目标企业联系人，包括企业负责人，部门负责人，软件操作者以及业务影响者。其中不乏Z企业久攻不下的疑难客户决策人信息。
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最终，通过数据库整合。SalesDriver针对指定的16000 企业拓展了80000 联系人的用户数据库，基于企业购买力模型进行客户分组，搭建起可不断优化、细化的联系人矩阵。
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