一场成功的电商直播是如何诞生的？在我们看来，“人、货、场”各个环节都需要“全副 武装”，不论是人设打造，场景布置，还是直播脚本打磨，直播流程设计，直播带货技巧 等等，只有各个环节都到位了，才能成功打造出一场直播间的“高光时刻”。

一、“人” 打造IP人设

1、什么是人设？

人设，即人物设定，指明确让他人感知到你的账号形象，鲜明有记忆点，或是接地气的人设 形象，能让你的账号更具辨识度，增强信赖程度。

人设的作用，在于可以高效聚集粉丝，提升互动、增加停留时长，并提升直播间涨粉和转化。

2、直播人设打造方法论

需要鲜明人设，以确定账号整体内容方向，因此直播团队需要掌握人设打造的方法 论，了解人设定位的挑战以及具体打造过程，进而打造具备竞争力与变现能力的人设形象。

人设定位的四大挑战 直播新人在初期往往会卡在“人设”这一关，其面临的挑战，主要可总结为四类：

人设定位三部曲

了解人设定位的挑战后，接下来我们将围绕“我是谁”、“面向谁”、“我的差异化”三 部曲，来打造鲜明的人设标签。

3. 品牌人设三维定位模型

品牌账号，可通过“产品定位 目标定位 受众定位”三维定位法，明确品牌账号适配的 人设形象及内容方向。

二、“货”直播商品定款、定量、定价、定优惠策略

1. 直播选货——符合主题

货品计划不仅能决定供应链的货盘结构，更能解决获客策略、设计活动优惠。

电商直播的盘货品策略与其他平台有着明显的差异，如果直播前没有准备充分，用户 没有好货好价好服务等体验，将进一步导致整场直播的转化率、客单价及销售额等数据低下。

2. 预测爆款

商家想要实现直播转化较好的“大场”效果，需要提前预测爆款商品，通过直播节奏的把 控聚集用户流量厚积薄发，同时对在线观看人数进行监测，达到峰值时上架提前预测的商 品，顺势加热打造出“高光商品”。