我准备在接地气的路上一路狂奔，今天来讲个非常接地气的话题“知识付费，如何变现”。

说得再直白点，就是教人赚钱。

这是个非常有争议的话题，因为会有一堆喷子问：知识付费不就是割韭菜吗？如果自己能赚到钱，为什么还要教别人赚钱？

这些问题问得挺好，很直接尖锐，也许你看完今天的文章，会有答案。

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知识付费的两个陷阱

知识付费，就是卖课卖咨询，听着就很空手套白狼，事实上也没错，毛利超高，70%-90%很常见。

知识付费的概念不难理解，这类形式也是很多个体创业会优先选择的形式，但我觉得普通人面对知识付费会有两个问题：

第一，觉得自己不够专业，不配做个老师，课卖不出去。

第二，担心别人骂自己割韭菜。

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两个问题的解法

这两个问题，你这么解：

1、尽量讲技能而不是认知。

2、技能是“炒菜、开车、做ppt”，认知是“如何认识财富”。

3、技能容易外化，容易验收，容易达成共识，认知不太容易，因为一个没有认知的人，怎么理解一个有认知的人交给了ta认知？

4、技能你肯定有，不然当初是怎么找到工作的？肯定是因为你在某些方面的技能超过了别的候选人。只是你的技能绝对优势不一定强，但这没问题。你家门口的理发师也不是什么顶级造型师，不也能赚到你的钱吗。

5、尽量挑实用的，刚性的技能来教学。20年前教人开车，10年前教人做Excel，8年前教人做PPT，5年前教人写公众号，这些就很刚性，因为市场真实需求。

6、尽量挑可外化的技能来教学。写字就比算数可外化、拍视频就比写脚本可外化。

7、课好不好卖，主要看第五点和第六点。刚性决定了销售转化率，外化决定了口碑裂变速度，也会影响转化率。

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如何避免割韭菜

为什么现在那么多人在骂知识付费“割韭菜”？连央媒都带头点名。其实问题就是这么几个问题，你规避下就好：

1、认知课、非技能课，导致买卖双方对交付结果缺乏共识。这个问题上面提过了，就不重复了。

2、只有内容交付，没有服务交付。教育的本质不是“教”，“教”是信息传达，而教育的核心在“育”，也就是要有教学交互。

但今天很多博主图省事儿，买完课，给你一堆视频，音频，然后说自己在做教育，学会就能赚钱，那这鬼才学得会，当然会退费。

3、高额分佣拉人头。做教育产品，千万千万别大佣金分销推增长，必崩盘。

因为教育是个需要认知来支撑的产业，消费才是用*支撑的产业，不能互相拆借。不然用*支撑的教育产业，最后是啥？你敢想，我都不敢说。

4、不要为了营销，无节制刺激*，盲目拉高预期。教育不是消费品，消费品的营销逻辑是“能卖尽卖，应收尽收”，但教育是有门槛的，并不适合所有人都来学习，比如“不想学的人”，是绝对学不会的。

商业本质就是在利用人的*，但是做知识付费，千万在营销上要克制，因为*和求知，往往是敌人。

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知识付费永远会存在

不管你喜不喜欢知识付费，它永远会存在。

因为所有的商业，在交易开始的前端，本质上就是一场“教育活动”，而且这个教育活动一定是有代价的。

好的售楼小姐、保险经理、汽车顾问、医生、律师、教师，本质上都是一个老师，再卖给你他们的核心服务之前，给你上课，拉齐认知。

这就是知识付费的原型。

不管你喜不喜欢知识付费，只要你还从事商业，上课、教育，基本就是基本功。

但知识付费不应该成为割韭菜的道具，让知识为产业服务、让有形的手艺、技能传承成为知识付费的主旋律，是可持续的方式。

知识不值钱，传授知识的手艺很值钱，希望你我都成为值钱的人。