直播切片示例

（2）投放

给直播间投放广告，有两种方式。

一种是直接投放实时的直播间画面，另一种是投放一个短视频，跳转到你的直播间。

如果你的短视频拍得好，那么越能吸引精准的人群进入直播间，投放的成本越低，效果越好。

甚至，你可以直接挂上小黄车，通过短视频卖货，而不仅仅是直播间。

（3）提升转化率

很多直播间的人，会点开你的抖音号看看。

如果有一些短视频内容，可以和你直播间的设置相佐证，会增加大家的信任度，更容易让人放心下单。

此外，从平台整体发展趋势来看，很多人认为抖音的付费流量会越来越贵，而优质的免费流量会越来越重要。

例如这场董先生珠宝的直播，卖了1个多亿，其中短视频流量占了一半以上。

因此，如果你有制作短视频的能力，千万不要偷懒，赶紧用起来吧。

2.短视频的分类

（1）人设短视频。

例如你是工厂人设，就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细；

如果你是个人人设，就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。

（2）产品短视频。

开门见山地拍你的产品，展示你的产品有啥卖点、使用技巧等等。

例如卖钓鱼竿的，可以拍一人手持钓鱼竿，钓起一个大轮胎，用力挥舞，告诉你他的钓鱼竿有多么结实耐用。

（3）爆款短视频。

最常见的，是拍各种搞笑或励志的段子，蹭平台的各种热点。

参考抖音号“衣哥”，拍各类正能量剧情短视频，吸引年轻粉丝。

3.短视频拍摄的原则

（1）一切以带货为中心。

切记，我们拍短视频，目的是为带货服务。

我们不是培养网红的MCN机构，不需要太在意粉丝的增长，曝光、点赞这些视频数据的增长，而是要紧盯着销售的增长。

所以，建议以上三类视频，拍摄的比例为1：7：2。

用少量的人设视频（一般会置顶），立人设，讲故事，建立基本的信任度。

用大量的产品视频，吸引精准的想买东西的观众，而不是那些想来看热闹或者看主播身材的观众。

再用少量的爆款短视频，提升短视频帐号的权重，拉一下人气。

（2）模板化，批量复制

一个爆款产品，可以让直播间原地起飞。

一个爆款视频模板，可以让直播间流量瞬间爆炸。

这样的视频，拍摄难度大么？

你能在很短时间内拍出来么？

我知道你在怀疑，这么简单的视频，会有人看么？

数据告诉我们，这样的视频，不但有人爱看，而且还不少。

接近20万点赞量，曝光量应该是千万级。

同时，这样的视频，很方便批量制作。

拆解一下，如何拍出爆款视频：

1.去找对标帐号或平台上已有的爆款视频

2.按自己的情况，做二次微创新

3.发布后看数据，找出爆款

4.批量复制这个爆款，例如每次只更换文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等某个要素，能过得了抖音的搬运审核即可。

怎么去找爆款视频模板？

一是多关注对标帐号，多刷下抖音，平时多留心积累；

二是借助工具，例如在官方“巨量创意”平台（https://cc.oceanengine.com/），就有很多的案例，甚至还提供了批量制作视频的工具。

你还可以去蝉妈妈、抖查查、飞瓜等第三方数据平台上，去检索这类视频。

四、【私域运营】

这个名词有点高大上，我们换个说法：

把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。

为什么要做这个动作？

健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说，这个动作不得不做。

对能直接在抖音售卖的行业来说，为的是粉丝复购，降低流量成本。

在抖音有100万粉丝，和在微信里加了100万客户微信，两者价值差异我想不用多说了。

我们简单说下，如何在抖音里做这个动作，其他不展开。

首先请牢记，任何时候，在抖音里都不要提“微信”两个字。

无论是打字还是口头，都不要提，否则可能号就没了...

在官方规则里，专门设有一个“站外引流”的违规类目。

很显然，你把抖音的用户引导到其他平台，会减少抖音的“时间”和“金钱”。

这样砸抖音饭碗的行为，一定会被严查。

那怎么让用户知道我们的微信号，两个常用办法：

记住，一定要巧妙，毕竟这是抖音的地盘，你让别人加微信，摆明了就是砸场子嘛。

如何让用户心甘情愿加微信？

成年人，当然是谈利益，详见：