这是辉月有话说第110期分享

年初写过一个系列文《 》，一石激起千层浪，收到很多反馈。

有经销商说：文章写的还算客观，就是不敢转发，你这价格都是贴着进价、根本没利润，要把价格整体提一档，那转发量就大了。

有人说：净TM瞎写，哪有300以内的汉酱？哪有100多的文君凤求凰？整天哗众取宠，为吸引眼球胡编乱造。

还有人说：价格有点肉，参考意义不大。

这就是目前不同人群对酒价的认知，经销商和第一类人可以完美对接，他们是大多数。

至于最后一类人，它们对白酒主流产品价格如数家珍，对零售价嗤之以鼻，对平日电商价无动于衷。

同样一瓶酒，有人花五六十，有人花五六百。

白酒的价格，充满魔幻现实主义色彩。

为什么你买酒会多花钱？今天详细说说酒价那些事儿。

白酒价格大体可以分为零售价、电商价、渠道价、漏价。

零售价和电商价属于随便买的范畴，价格很透明。

渠道价，要有熟识的经销商渠道，价格通常低于出厂价。

漏价，可遇不不可求，价格低于经销商最低成本。

1、零售价

零售价，指的是酒厂指导价。

有意思的是，消费者都不接受厂家指导。

零售价最大的意义，就是没什么意义。

经常买酒的酒友，把“零售价”称为“*猪价”，只有肥的流油的消费者才会满不在乎。

原本这条规则适用于所有白酒，但这几年茅台早已挣脱零售价的束缚，开始自由自在的飞翔。

茅台之外的其它酒厂零售价，就是个幌子，没有实际意义，是一种象征，是酒厂自嗨的癔想。

它们有的打八折，有的五折，有的两折，还有的打骨折（天朝上品）。

所谓零售价，能骗一个是一个。

2、电商价

电商价，指的是网络电商零售价。

前些年，电商野蛮生长的时候，价格五花八门，都在相互*价抢市场，极具诱惑力，好价不断。

那会儿网购占比很小，对线下影响不大，酒厂懒得管，线下经销商小日子很滋润，大家相安无事。

随着网购的飞速发展，再加上这次疫情的催化，线下经销商对电商越来越不满。

为平衡线上和线下关系，酒厂把价格管控延伸到了线上。

于是乎，电商价格优势荡然无存。

经常买酒的酒友，把平日的电商价称为“大头价”，意思是只有冤大头才会买。

如今的电商价和以前的零售价，没什么区别，它早已变了味儿。

为平息线下经销商的怨言，酒厂纷纷推出电商专供产品。

这些产品不是高于500ML，就是低于500ml，反正都是不正经的容量。

像375ml的剑南春，600ml的舍得礼盒，1000ml的海、天、梦，以及特别个性的579ml和719ml的习酒，558ml的郎酒。

这么一堆畸形儿，摆在一起很壮观。

酒厂靠这些非标货，愣是把越来越透明的酒价，再次搅浑。

每次电商下单，不仅要算价格，还得算容量。

对于酒厂这个*操作，真是令人心服、口服、外加佩服，佩服的五体投地。

3、渠道价

渠道价，指的是经销商出货的价格。

渠道价有3种：团购价、出厂价、成本价。

团购价，酒厂允许经销商做团购的价格，通常也很虚。

出厂价，酒厂统一规定的出厂价格，它就是一块遮羞布，经常被经销商扯掉，踩在地上碾着玩儿。

成本价，经销商实际拿货价，酒厂通常会有返点、搭赠政策，不同实力经销商的最终成本价，是不一样的。

总的来说，团购价>出厂价>成本价。

这几年，酒厂越来越强势，经销商被调教的服服帖帖。

但面对越来越重的任务，越来越不靠谱的最低限价，库存周转越来越慢。

为加快资金周转，经销商都会组建不透明的销售渠道，比如QQ群、微信群，只做酒友和熟客。

这些渠道的售价通常都会低于出厂价，资金吃紧时还会以成本价出售。

4、漏价

漏价，指的是低于大多数经销商成本的价格。

低于成本，意味着亏损，没人愿意做。

漏价，通常有4种情况：标错价、经销商清仓、电商引流、大促优惠叠加

标错价，把箱价错标成单瓶或双瓶价，手抖少打一位数，或标错小数点。

前几天，京东王茅自营旗舰店就是这种情况，直接被撸闭店。

这几年，随着电商从业人员的成熟和大平台的数据异常监控，这种漏洞越来越少。

原来标错价也能正常发货，电商还是讲诚信的，平台还是要脸的。

现在就别想了，大不了关店，换个名字重来过，最多象征性的赔偿三五十块钱。

经销商清仓，经销商清仓通常是两种情况，一个是**，挥泪大甩卖。

另一种情况是和厂家谈崩或换品牌经营，原有产品清库存。

这两年酒厂顺风顺水，经销商还能跟上步伐。

万一哪天风向突变，某些加杠杆的经销商还得吐一次血。

电商引流，原来电商为吸引流量，经常会搞些赔本赚吆喝的秒*活动。

这几年，酒厂控价越来越严，电商运营成本也越来越高。

亏本搞活动，即劳心费神又得罪厂家，就为引个流量，得不偿失。

再说，前几年引流，还能带动其它产品销售，现在带动作用越来越小。

大促优惠叠加，如今，想要撸到漏价很难。

首先，要充值，成为京东、苏宁、天猫的超级会员。

其次，要在网络购物节来临之前，领到足够多的优惠券。

最后，要眼疾手快，各种返利、红包用到位。

写到这儿，突然想起小时候看的一个电视剧，名字叫《日月神剑》。

主角是兄弟二人，老大一把日剑，老二一把月剑，只有傍晚日月相交时分，才能发挥出最大威力。

现在单纯靠电商，没有好价；单纯靠平台，也没有好价。

只有在各大网络购物节的高光时刻，在酒厂网开一面的时候，拿到平台给的那点补贴，再像勤劳的小蜜蜂，把各种优惠券都给集齐，用好返利软件和红包，才有可能拿到一个半好不坏的价。

5、结束语

每个人的消费渠道不同，最终的成交价就会千差万别。

今年，酒厂在资本加持下，开启了大跃进式的提价潮。

从年初的星星点点，到如今的全面爆发，各大品牌像打了鸡血，亢奋不已。

它们拿着“提价”的幌子当镰刀，妄图在资本市场和消费市场，同时割韭菜。

资本是把双刃剑，它能把酒价推到山巅，也会*鸡取卵、不顾一切的透支行业未来。

继续这么玩下去，早晚一地鸡毛。

对于白酒爱好者来说，很多白酒的性价比已荡然无存，酒价寒冬已至。

酒价，终究还是涨的太慢了。

价格应该涨的再猛些，对经销商的惩罚应该再重些。

我看好白酒的未来，加油！