如果翻看成都各个微信购房群，你会发现，华润悦玺、仁恒滨河湾等主城盘最近热度很高，惊掉下巴的“剪刀差”引发强烈关注。

这让许多人看见了一夜暴富的希望，购房登记报名人数可想而知，数万张房票砸向一台“中奖机器”。

而就在业内人士讨论接下来主城区还有哪些高性比楼盘之时，氢地产新媒体发现，成都有一个“野盘”，居然也在日前收获了不少人气。

NO.1

“野外”存活

6月17日，位于崇州羊马新城的花样年智荟城开出了一批“住宅式公寓”。该项目占地约320亩，开发有住宅、公寓、商墅等产品。

很意外，这样一个市场认知度并不是特别高的新产品，居然在“野外”存活下来了，还活得不错。

据内部人员透露，开盘2小时，70多平的户型已经抢完，目前房源仅剩93平米和99平米的户型。

价格方面，据氢地产新媒体了解，本批次公寓产品清水均价5500元/平米，精装均价6500元/平米。

而此前开出的住宅价格精装约8500元/平米，商墅总价在90万-120万之间。

安居客数据显示，相距仅几百米的嘉裕第六洲，最近一次开盘为5月13日，住宅价格清水为5980元/平方米。周边二手房价格约8000-9000元/平米。

配套方面，透明房产网显示，目前该区域暂无地铁、医院和银行等，交通以崇州区内公交路线为主，无大型商业体，学校仅羊马镇全友小学。

NO.2

周边引流、低价突围

花样年智荟城所处的羊马新城位于温江金马河西侧，崇州东大门，成都第二绕城高速以内。

百度地图显示，项目距离成都市中心天府天场约32公里，沿大石西路、永康路、成新蒲快速通道、成温邛快速路可到达项目，用时约需70分钟左右。

而从温江区政府到该项目约11公里，驱车大概需要20分钟。

从双流区政府到该项目约20公里，驱车大概需要30分钟。

从中可见，项目距离主城较远，但是距离温江、双流、郫都、新津、大邑等区县的距离较近，这为项目获得周边客群打下了重要基础。

而5000多元的单价，则让周边有自住需求的购房者不会承担过大的首付及房贷压力，较为适合支付能力较弱的刚需客群。

而在项目所在的崇州，众多品牌开发商纷纷入驻，恒大、中南、中铁、嘉裕、花样年等房企在区域内均有项目。

区域房价方面，5月22日，崇州北大资源颐和天璞获得预售，预售申报价约7200元/平米（清水）。

安居客崇州房价走势则显示，2019年6月，崇州新房均价约8607元/平米。

从这些价格可见，虽然花样年智荟城推出的是“住宅式公寓”，但5000余元的价格，比区域住宅要低约2000-3000元/平米，或许是其获得突围的重要因素之一。

置业顾问则表示，该区域最大的亮点或在于拥有2800亩的湿地公园，由嘉裕集团修建运营。

NO.3

生存之道

百度百科显示，“野”指郊外。《说文》：“野，郊外也。”

甲骨文的野字是由土及地上的树木所组成，表现出野外的风景。

随着时间的演变，“野”的意义更广泛，可以指不受约束的性格，也可以指某些行为。

而“野盘”指的是位于郊区的楼盘，它或许位置较为偏远，为了获得更多的关注和市场份额，一定需要比市区盘付出更多的努力。正如农民伯伯需要一年的时间来耕耘庄稼，以获得养家糊口的粮食；“野盘”也需要更多的付出，来弥补自身的“先天不足”。

首先，拿地段来说，“野盘”如果有地铁，那当然好，可以吸引主城刚需；如果没有，则可以挖掘本土和周边需求。

价格方面，2019年5月，部分主城高价项目遇冷，而部分郊区项目也有销售情况极佳的情况存在，对于郊区盘而言，较低的价格将获得自住需求的更多关注。

产品层面，“野盘”的路子更“野”，有胆气做创新，如花样年智荟推出的“住宅式公寓”，以公寓的价格，做出了类似住宅的产品。

而在营销方面，也应该以客群关注核心为出发点，从产品、品牌、商业配套、价格优惠等层面入手，争取获得最直观的客群认同。