更多策划干货，关注黑猫会微信公众号

“为什么我写的地产策划案，总是没什么人来？效果也不怎么好，别人的项目部人来人往的，真羡慕…”相信这是很多地产策划们都会有的疑问。

因为大家平时做的推广方案这一步，其实已经是整个策划流程的最后一个阶段了，包含项目定位、推广策略、营销计划表等等。所以很多策划就会“偷懒”了，直接开始套模板、想各种玩儿法…

造成这种现象的普遍原因，其实就是缺少对整个项目、对地产策划整个流程的认知和了解。

所以，今天猫妹妹就带大家跳脱思维，一起来看看「地产策划的全流程」，让你轻松Get到甲方的点~

推广前奏准备工作

1、营销策划第一步——确定楼盘推广名

首先要明确目的，然后找出爆破点，最终确定输出形式。

看看是要树立开发商品牌、还是要突出项目特点、还是要把项目的差异化特征明确出来？…这些要先搞明白，因为这是圈定你的思考方向的基础。

2、确定项目推广的整体风格

需要你去挖掘楼盘的核心内容，比如好地段、好户型、好环境等等，总之是要和其他楼盘有概念性的差别之处。

比如在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等。

确定好核心后，就可以把控项目的整体风格，准确地帮助客户营造出他们内心所憧憬的家园，提升客户对未来生活场景的感性认知。

传播推广阶段

1、不同阶段确定不同推广主题

完成了楼盘的属性定位和风格把控后，就把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。

2、常用推广形式

较为常见的传播方式有广告、现场包装、公关活动等。

· 广告

①广告投放前期步骤

广告投放前期，首先就要考虑到5大影响因素：媒介特点、项目市场定位、目标客户群、销售区域、竞争对手媒介策略。

拿目标客户群举例，广告投放需要配合目标客户群体的“空闲”时间，比如上班路上的广播、高架桥下方的广告牌、晚上上网时的互动链接等等，尽可能地选择目标客群地多个时间段进行投放，产生交叉影响。