房产说理第265篇原创

新房是房产经纪人做增量的关键业务，与二手房相辅相成。

做好新房不仅可以丰富客户的选择空间，同时也能增加房产经纪人的收入维度。

新房成交的逻辑跟方法与二手房有所不同，有三个关键流程：

房产经纪人高效卖新房的三个流程

卖新房，房产中介的价值不是把客户带到楼盘现场，更不是一个带看的工具，房产经纪人更重要的是一个咨询顾问的角色，一个陌生的客户，他问到你买新房该买哪里？

房产经纪人要把整个城市的发展状况，每个板块的发展情况，每一个商圈的楼盘给客户讲清楚，这个城市到底新房是怎么卖的，有哪些产品。

针对客户的需求，房产经纪人给客户推荐哪些产品，如何推荐。

要想买对新房，先去记熟楼盘，如果你所在的城市新房数量太多，实在记不住的话，最起码把热门公司在热推的楼盘项目把它记熟了。

把热门项目的关键信息吃透了，房产经纪人才能够给客户讲清楚，才能够满足客户的需求，才能够引起客户的看房兴趣。

不是每个新房客户们都是死命地去跟进。

房产经纪人千万要注意了，那些整天想占便宜的，整天想飞你单、跳单的，不信任你、还上来就谈返佣、不跟你说实话的那种客户，宁可舍掉不跟。

房产经纪人要跟那些能够搞得定的客户。

你可能会说了，哪有那么多客户啊？

想要有更多客户，那就从拓客方面入手了。

亲朋好友有没有全部的洗一遍？

以前的人脉关系有没有洗一遍？

如果你是做二手房起家的，那你的二手房的业主，二手房的租客，二手房的客户，你有没有去洗一遍？

如果你是小白做新房的，建议大家还是要按照做保险的逻辑去做，把你身边的亲朋好友全部都洗一遍，在记熟新房楼盘的基础之上去，不断地拓展你的人脉关系。

单纯的靠线上线下获得陌生客户，跟进起来太难了，一定要从身边的熟客入手。

成交新房一定要适度的逼定，因为新房优质的单位它是热门的，是受更多人关注的，所以这个客户如果他看上了一个新房单位，房产经纪人就要适度逼定，跟客户讲“你不买的话，别人就买了”。

在逼定这个环节一定要拉现场的销售，打个配合，房产中介扮演“好人”，现场销售扮演“坏人”，让他适度地去逼客户，房产中介适当地从中间做协调，这样一配合的话，才有更高效的成交机会。

逼定的关键，是要跟现场销售提前搞好关系，时不时地给他们买杯奶茶，请他们吃个饭，夏天请他们喝喝饮料都很有必要。

跟他们搞好关系之后，你带过去的客户，现场销售才能够更好地去服务你。当然，他也不会轻易地撩你的客户了。

再来梳理一下，做好新房的三个流程：熟记楼盘，跟对客户，适度的逼定。