仔细了解过后，这些所谓的“零首付”，不是真的一分钱首付都不用支付。

一般操作程序上是先由买家支付首付，等贷款批下来，开发商拿到银行的放款后，再将部分首付返现给买家，相当于购房返首付。

而且，通常“零首付”房源是指定的楼栋和户型，并不是整个楼盘所有房子都可以返现。

以上面万科北滘某公寓项目为例，房子总价36万的话，首付50%即18万元。先交2万定金，然后剩下的16万做金融贷款，这16万通过两笔贷款获得，一笔贷13万、一笔贷3万（此处3万声称后续会返租或者返佣的形式返还）。

至此，所谓0首付的“上车方案”，其实就是做金融贷款借到首付。看着上车没压力，但是压力全部在月供上。

而关于“低首付”的促销也不少。

在过去的五一节点，不少房企就是采取长首付分期方式带动成交：

比如保利房企，五一期间多个项目都在做首期分期活动：南庄保利中交大都汇项目，提供保利小额贷款三个月免息首付分期；城北保利时代天珀，保利小额贷款首付分期1成起，分3月给齐。

而像万科的三山项目万科天空之城，首付分期长达15个月；另外南庄项目万科金域半岛，首付首期为总价15%，8年分期（另外做金融方案）。

禅城某楼盘销售告诉佛山楼市，最近一段时间楼盘实在太冷清了，所以公司推出首付10万的“广告语”吸引客户，原本首付需要四五十万的，现在只需要10万（事实上就是剩下的首付做金融贷款），一时间渠道上客热闹了起来，把那些没有转化的客都带到项目。

据他透露，成交的客户中，10个有8个首付不够的，然后选择了做首付金融的。

“这种营销方案，在佛山比比皆是”，一位业内人士向佛山楼市透露，项目只要是进了电商，就会有类似的低首付方案。

可以说，只要你肯上车，在佛山买房简直不用操心首付，开发商(keng)都给你安排好了。

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低首付/零首付，最大的好处莫过于降低了购房者的上车门槛，暂时解决资金不足的问题。

但，这车就能上吗？可以很明确的说，坑不少！

当前楼市里“低首付/零首付”的呈现方式主要有三类：

一、是开发商直接“割肉”让利，以现金优惠、现金贴息等方式向购房者返还购房款；

二、是开发商向已签约购房者免费提供带有奖励性质的实物补贴，例如装修补贴、物业补贴、车位补贴等；

三、是开发商或楼盘合作中介机构提供一笔有偿或免息的高额垫资借款，每月按照协议定期免息或低息，由购房者分期偿还首付款。

首付分期的主要表现形式

这背后，其实深藏着开发商的各种套路。

因为“低首付/零首付”并非指消费者首付少了，或者一分钱都不要，就能喜提新房。

以前面提到的第三种方式为例，开发商为消费者垫付首付，消费者分期偿还，这其实就是为消费者提供“首付贷”。

开发商借钱给消费者购买自己的房子，再把自己的债务转移给消费者。看似首付门槛低了，或零首付购房，但购房者所背负的债务其实更高了。

像开头我们提到的“首付5万买三房”，也不过是承诺低首付，而贷款月供将会大幅提高。