接上篇《我们经常说德才兼备，但你知道有什么德，有什么才吗？》

在解读《人物志》这样一本皇皇巨著的时候，我常常怀着十二分的忐忑和不安。这本著作文字优美、气势磅礴，如果拘泥于其文字，而不能达到其意境的话，那是罪过。如果不能为我所用，为今人所用，又有何益呢？

我从来都没有想过有一天我要静下心来解读这样的曾经被人家奉为算命的宝贵文献。我是实战派，但我始终知道一点，任何实战都必须有理论的支撑。如果没有理论照亮漫漫征途，我们可能就会在迷雾中兜兜转转，筋疲力竭而不得走出认知的困境。

记得以前朱镕基总理说过，“你若是出去工作,你可能会成为一只公鸡,公鸡是斗士;但你若留下来的话,你就可以成为一只母鸡,母鸡可以生蛋。” 我们任何作为领导和家长的人，都有责任既当母鸡，又当公鸡。因为我们肩负着定义人才、培养人才、启用人才、约束人才的重大责任。

接下来，刘劭阐述了所谓的中庸之质这一类特殊的人才。他说：是故中庸之质，异於此类。五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以目彩五晖之光也。故曰：物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。

在这一段中，刘劭说，所谓的中庸材质的人才，它与偏才不一样。（在刘劭看来，这是全才。）这种人才具备所有的五种德行，但看上去却平淡无奇。（不过，就是这种丢进人群就会被淹没的人，仔细观察一下，你就会发现），他们的身体里蕴含着巨大的能量，他们的精气神神采奕奕。他们的眼神里总是流光溢彩。

不得不说：万事万物出现的时候都一定会有其特有的形象。而这个形象呢会通过神采和眼神来呈现。（如果）能够知道（一个人的）神采和眼神，那么就可以进一步细致了解这个人的性格。

相信大家都听说过这样一个故事：一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答： 因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

我们中国人常说，人不可貌相，海不可斗量。但在今日之社会，大家可以看到，颜值决定销路，美貌横行中华。我开车经常路过干将路，在苏州的干将路两边，估计除了银行就是美容院了。我家附近五百米以前就有三家大型美容院。我以前还特意朝里面望了望，整容的人还真是不少。有次我还特地跑过去凑热闹，你说，一个老男人了，还凑什么热闹，我也知道自己是去凑热闹，享受了五分钟空调，满意地离开了。因为那一天实在太热了，我刚好到附近的菜场找点重庆拌菜。

其实，很多人不知道，越是惊艳的面容越容易给周围人造成压力，因为一时的艳丽固然会让周围人羡慕，但一旦他们感觉到这种惊艳有可能会影响到他们的沟通、他们的领导或者他们的男朋友、女朋友或者夫妻的时候，问题就会发生性质的转化。所以，普通的长相能够让更多人放下警惕，能够让更多人感到亲切安全。实际上，如果你长相特别出众，大家的眼光自然就会不约而同地放在你的面相上了。

不过，这里也需要指出一点，并不是越丑就越好。这也是一个极端。事实上，做领导的大多数时候都是端庄大方的。他们往往不会在长相上走极端，会保持中高端路线。这也是长相上的中庸之道嘛。

在企业管理中，我们常常会听到所谓的通才培养和专才培养。这和刘劭讲的“中庸之才”与“偏才”恰好可以对应起来。要驾驭全方位工作的岗位，自然是与只关注某一块的岗位有差异的。这也是我们在制定工资和奖励制度时候必须考虑的一个原则。

正如刘劭所说，你会发现一个有意思的现象，偏才们往往都显得各有特色，而通才们似乎都一个模子出来。我们熟知的制造总监这一类人大多数时候都长得像土匪，销售总监这一类人大多数都看上去很狡诈，研发总监这一类的呢，基本上没几个不呆头呆脑的。而大多数老板们的架势基本上都差不多。只不过有民企一类、外企一类这样的区隔。

不过，我们学东西自然不能像一般人一样，不能只是在看这句话，也就是说，只是看个翻译吧。我们要多问几个问什么？因为这里面的描述还是过于笼统。如果是文学读物，我不会深究。但这是用来指导我们识人的经典，所以我们一定要深挖其根源。这就叫做把书读通。

我只有一个问题，那就是中庸之质到底是天生的，或者说，还是后天养成的？如果是后天养成的，那么中庸之质到底是如何养成的？决定中庸之质的核心要素是什么？这些问题不解决，那么中庸之质就会是一种可遇而不可求的理想状态。

前面我们提到，找人才很难，要做那个去找人才的人才更难。实际上，刘劭在这里就是用中庸之才来描述尧舜禹和商汤、周文王。难道他们都是这样的吗？依据何在呢？如果他们是这样，那么他们的继任者是这样的吗？很显然，这里是得不出这样的结论也给不出这样的答案的。

因此，我们不可迷信。我们可以看看自己身边的大领导们，也可以看看电视上的新闻人物和一些知名领导。应该说，中庸之质是一个方向，是一个顶级水平。实际上它就是一种人才的外在状态。

这里需要特别指出的一点是，千万不要以为中庸之质是最重要的。准确一点说，所有的材质都是不可或缺的。虽然中庸之质最好。这就好比我们公司里面培养人才，并不是所有人都要成为董事长就最好。这种想法既不现实，也无必要。

西方人提出了一个观点，叫做know yourself。也就是认识你自己。我们与自己过招的最终结果一定是：接受我们所不能改变的，改变我们所不能接受的。唯如此，我们才会和自己妥协，才会相对有效地渡过这个人生。

但作为领导的，那就一定要有知己知彼的这个觉悟。我们要用人，就要学会判断人的材质，而并不是去叫猪学会爬树。如果实在找不到诸葛亮，就喊三个臭皮匠来凑数。如果没有了吕奉先，那就来个刘关张。实在没办法了，就让廖化做先锋吧。也只有这样了。毕竟巧妇难为无米之炊嘛。

刘劭在这里分析的时候，他是建立在天下之英才任我评选的前提下的。而我们很多老板必须知道，我们那里本来就地僻人稀，人才凋零，如果你在全部黑人社区里硬要去寻找白人的基因，这个很难。

值得啰嗦一句的是，大凡具备中庸之质之人，往往是脱离了低级趣味的人，是一个纯粹的人。和这样的人共事，实际上可能并不是一件有趣和开心的事情。这个道理要想清楚哦。大唐高僧三藏法师应该是中庸之质了。想象一下，他的那三个徒弟是如何过日子的哟？！还有乾隆皇帝为什么身边总有纪晓岚和和珅这两个活宝呢？还有哪一个老板身边没有一些SB呢？这些都是需求嘛。正因为做到中庸之才是无趣的，他一定要身边放置一些有趣之士，这样才不至于活活闷死。

这里有几个小问题给大家自己思考一下。

1，如果你的上司是这样的人才，你是偏才，你该如何处理你们之间的关系呢？也就是说，你如何领导你的上司？如果你也是中庸之才呢，又当如何？

2，如果你的下属是这样的人才，你是偏才，你该如何处理呢？如果你是中庸之才，又当如何呢？

3，两个或者若干个平级的人员都是中庸之才，该如何选拔呢？

实际上，我们大部分老板或者大部分人都不会从人才本身的材质来入手的。他们的出发点和落脚点一定是在利益二字之上。只有当他们的利益得到保障，才有可能这么理性地来甄选人才和识别人才。实际上，如果一个真正的中庸之才出现了，但这个人严重威胁到他们的利益的时候，我相信他们第一个想法就是不顾一切地除掉他。

所以，要很不幸地指出，几乎所有的人才选拔，都是在确保选拔者的统治地位和利益安全，也就是说，是他在选，而不是你在选。你，人才永远是处于被用的境遇。这就是为什么会出现很多怀才不遇的情形。身为人才的人，也 一定要明白这一点。我们人才只有借助于平台才可以腾飞。离开这个，几乎是浪费了。