刘劭接着说：性之所尽，九质之徵也。然则平陂之质在於神，明暗之实在於精，勇怯之势在於筋，强弱之植在於骨，躁静之决在於气，惨怿之情在於色，衰正之形在於仪，态度之动在於容，缓急之状在於言。其为人也，质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九徵皆至，则纯粹之德也。九徵有违，则偏杂之材也。

在这一段里，刘劭指出了性格中的九种元素所反映出来的特征，也就是说，性格包含这九个维度。这个内容非常不错，可以直接用来作为干部考核表和面试评估表：

1，神，神采；平陂之质在於神；一个人正经不正经，会在他的神采上体现出来。

2，精，眼神；一个人聪明不聪明，会在他的眼神上体现出来。

3，筋，肌肉。一个人勇敢不勇敢，会在他的肌肉上有所体现。

4，骨，骨相。一个人强势还是弱势，会在他的骨相上有所反映。

5，气，呼吸。一个人能不能静下来，会在他的呼吸上有所反映。

6，色，表情神色。一个人惨不惨、伤心不伤心，会在他的神色上有所反映。

7，仪，仪表。一个人有没有朝气，有没有活力，会在他的仪表着装上有所反映。

8，容，外貌。一个人的态度端正不端正，会在他的外貌上有所反映。

9，言，言语表达。看一个人急不急， 会在他的言语表达上有所反映。

刘劭总结说：其为人也，质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九徵皆至，则纯粹之德也。

什么意思呢？

也就是说，中庸之才的人，（也就是我们俗称的德才兼备的人才），他们往往都（神采）朴实无华，（眼神）秀外慧中，（肌肉）有力，（骨相）挺直，（气)声（言语）音干净，（神色）面容温和，（仪表）挺拔，（容貌）端庄，这九个维度全部具备，那么这就是我们所说的纯粹的德了。（这样的人才就是德才兼备的中庸之才了。）

而九徵有违，则偏杂之材也。也就是说，如果这九个纬度有所缺失的话，那么就属于偏才和杂才了。

这段话的总体翻译在这里陈述一下：

要想全面了解一个人的性格，应该从九个维度来观察和分析。一个人正经不正经，看神采；一个人聪明不聪明，看眼神；一个人勇敢不勇敢，看肌肉；一个人是强势是弱势，看骨相。 一个人能不能静下来，看呼吸。一个人伤心不伤心，看神色。一个人有没有朝气，有没有活力，看仪表；一个人的态度端正不端正，看外貌。一个人急不急，看言语。

中庸之才的人，（也就是我们俗称的德才兼备的人才），他们往往都（神采）朴实无华，（眼神）秀外慧中，（肌肉）有力，（骨相）挺直，（气)声（言语）音干净，（神色）面容温和，（仪表）挺拔，（容貌）端庄，这九个维度全部具备，那么这就是我们所说的纯粹的德了。（这样的人才就是德才兼备的中庸之才了。）

如果（一个人）这九个纬度有所缺失、不够全面的话，那么就属于偏才和杂才了。

实际上，这种面试人才的方法非常全面了。它从这九个维度来对人的长相、仪表、性格进行全方位分析，无形中就是进行了一次人岗匹配，也就是在心目中将这个候选人与所应聘的岗位进行了一个对比。多好的一个工具啊。然而千百年来，这样的工具居然只有沦落到大街上去摆地摊，悲伤啊悲伤。哀哉、痛哉。

我们面试人的时候，非常强调目光接触。我们会在与候选人的目光接触中观察他的一举一动，尤其是其眼神和表达，他的举手投足，他所散发出来的神采和味道，这些东西都是在迅速地起着化学反应。

其实，我们在学校里采取的三好学生的方式，其实是比较好的一种选拔方式。实际上这就是一种培养有德之人的良好渠道。

但是，如果我们只看到这个地步，那也是暴殄天物哪。这是前人呕心沥血写出来的经典，我们只是经过，然后写了一句，已阅。这不是荒唐无耻的行径吗？

我首先想到的就是如何培育这样的九征之才，也就是如何培育德才兼备的人。怎么培育呢？要通过一系列的培训课程吧。当然这里的培训是大培训的意思，也就是说，它包括各种场合和情景训练。

1，神，神采；一个人正经不正经，会在他的神采上体现出来。推荐课程和方法有：《领导力训练营》、《走访对标公司》、《管理复盘》、《管理圆桌会议》。

2，精，眼神；一个人聪明不聪明，会在他的眼神上体现出来。因此我们要加强专业训练，训练其对问题的分析、解决和掌控能力。《专业科目训练内容》，依据是，一个人对自己的一亩三分地熟悉了，自然就会自信，自然就会眼神里流露出优越感。

3，筋，肌肉。一个人勇敢不勇敢，会在他的肌肉上有所体现。我们要通过体能训练。这些年的所谓到戈壁滩或者重走红军路这样的方式，实际上就是通过调动员工的身体潜能，提升他们的体能，从而训练员工们的意志力和毅力。推荐课程：定期团队集训。

4，骨，骨相。一个人强势还是弱势，会在他的骨相上有所反映。 改变骨相非常难。这需要很多方面的氛围来实现。这方面我暂时还没有想出来有什么好办法。

5，气，呼吸。一个人能不能静下来，会在他的呼吸上有所反映。《团队建设，诸如拓展活动》、《冲突解决方案》

6，色，表情神色。一个人惨不惨、伤心不伤心，会在他的神色上有所反映。《情商训练营》、《如何驾驭情感》

7，仪，仪表。一个人有没有朝气，有没有活力，会在他的仪表着装上有所反映。推荐课程是《仪表及行为方式》、《员工着装守则》

8，容，外貌。一个人的态度端正不端正，会在他的外貌上有所反映。《七个好习惯》、《从优秀走向卓越》、《影响力》

9，言，言语表达。看一个人急不急， 会在他的言语表达上有所反映。推荐课程是《演示技巧》、《沟通技巧》、《谈判技巧》、《公文写作》以及《教练、导师机制建设》

如果只是想到这一层， 还远远不够，这样的经典必须进一步开发其适用范围，做到可操作、可复制。那怎么办呢？我们应该将这九个维度和我们的组织对应起来，并由此发挥我们的识别和改造能力。

1，神，神采；对应的是公司的组织氛围。这有专门的测试量表。检查一下公司里面到底是迷茫多还是自信多；到底是管理乱还是管理差；到底是满意度高还是没有满意度；到底是抱怨多还是自律多；到底是朝气蓬勃呢，还是暮气沉沉呢；到底是勾心斗角呢，还是齐心协力呢；到底是上行下效呢，还是欺上瞒下呢；到底是弥漫着希望的气息呢，还是散布着绝望的味道呢？

2，精，眼神；一个人聪明不聪明，会在他的眼神上体现出来。对应的是战略规划和布局。这就是公司的眼睛，它必须看得更远、更清晰、更准确、更及时。公司的战略规划有没有？公司的布局是否合理？公司的资源是否分配合适？公司有没有回顾战略上出现的问题？公司有没有推演战略实现上的障碍？

3，筋，肌肉。一个人勇敢不勇敢，会在他的肌肉上有所体现。这主要是指公司的财务状况或者产品状况。公司有没有硬扛的基础，有没有打硬仗的准备，有没有过硬的技术和产品。当然这个肌肉也包括品牌。经常我们说，要秀秀肌肉，就是要展现我们的实力，展现我们的存在感。

4，骨，骨相。一个人强势还是弱势，会在他的骨相上有所反映。这里主要是指公司的组织架构图。公司的组织架构图无疑是公司天然的骨相。组织架构图是否合理，是否能够遏制军阀，是否能够发挥个体潜力，是否能够政令通畅，是否能够反映迅速，是否能够经济节约，是否能够应对重大挑战，是否能够打赢我们的内部和外部挑战？

5，气，呼吸。一个人能不能静下来，会在他的呼吸上有所反映。这里主要是指培训和会议。如果一个公司忙得连培训和开会的时间都没有，那么这个组织的呼吸就出了问题。当然还要对加班等时间管理的问题予以高度重视，如果员工天天加班惊人，这样迟早会出事，会影响整个组织的正常推进。

6，色，表情神色。一个人惨不惨、伤心不伤心，会在他的神色上有所反映。这里主要是指公司大大小小的报告。公司的报告和报表就是公司的脸色和神色。做得好不好，最终还是要体现在这个脸面上。

7，仪，仪表。一个人有没有朝气，有没有活力，会在他的仪表着装上有所反映。这没有什么好说的，公司员工的仪表、高管层的仪表，这些基本的常识都需要有效执行到位。

8，容，外貌。一个人的态度端正不端正，会在他的外貌上有所反映。这里主要是指公司的CI。也就是所谓的CI，也称CIS，是英文Corporate Identity System的缩写，目前一般译为“企业识别系统”。CI设计，即有关企业形象识别的设计，包括企业名称、标志、标准字体、色彩、象征图案、标语、吉祥物等方面的设计。

9，言，言语表达。看一个人急不急， 会在他的言语表达上有所反映。这里主要是指公司主要*的讲话，公司内部通用的政策和文献。举个例子大家就会明白了，华为经常搞一个所谓的总裁办邮件。这个就是公司的言。明白了吧？