巴拿马是中美洲一个小国家，靠运河发家，拉美地区最富裕的国家之一。官方统计5%人口为华裔，巴拿马前总统吉列尔莫·达拉估计华侨和华人人数约占人口总数的30%。如果这个数字是真的，巴拿马很可能是拉美地区华裔占比最高的国家。

巴拿马过去一直是台湾建交国，到2017年和台湾断交才和中国建交，今年建交刚满五年。中国品牌在巴拿马发展的速度非常快。我在2022年9月到访巴拿马，下面是关于巴拿马市场的一点感悟。

连锁零售

在巴拿马最大的几个购物中心，经常可以见到中国连锁零售品牌。名创优品和木槿生活（MUMUSO）各开了8-10家店，熙美诚品（XIMI VOGUE）也开了3-5家店。

木槿生活已经在全球50国家开店800家。熙美诚品也在88个国家开店1700家。目前国内抄袭名创优品模式的连锁零售有近百家，在全球各地都能看到，从另一个角度来讲，这个商业模式是成功的。

（木槿生活和聚美诚品在巴拿马最豪华的购物中心multiplaza panama中的店铺）

手机

巴拿马的手机市场，荣耀、华为、小米都卖的不错。荣耀这两年崛起速度很快，在巴拿马的广告投放力度很大，华为被谷歌限制以后，荣耀基本上接替了华为让出的市场空间。

（巴拿马标志性建筑F&F大厦上的荣耀巨幅广告）

中国汽车

和厄瓜多尔、秘鲁、智利明显不同，巴拿马街头看不到中国品牌汽车。据巴拿马汽车经销商协会统计，近年来中国品牌汽车在巴市场销售份额达2%~4%。这是我在拉美国家看到中国汽车占有率最低的一个国家。

目前在巴拿马大力开拓市场的是吉利，我在巴拿马城看到今年刚开张的吉利很大的4S店，但吉利销量还没起来。

在轻型商务车这个垂直细分市场，江铃做到行业老大。

互联网

TIKTOK长期位于下载总榜第一第二的位置。

SHEIN也长期位于购物类APP下载榜榜首。阿里速卖通也在前五。

滴滴在巴拿马也做的不错。

医疗器械

迈瑞也在深耕巴拿马。2014年建立巴拿马分公司。2017年销售额大概9000万元。

大型工程

巴拿马地铁几次招标中，中国公司全军覆没。

中国和巴拿马建交后，中国援建了巴拿马国际会议中心。我到过现场，会议中心很新很漂亮，但是好像没有人气。

（中国援建的巴拿马国际会议中心）

另一条运河

巴拿马靠运河发家致富，而且巴拿马运河控制着全球的经济命脉。我在巴拿马运河船闸一个小时，看到好几艘中国船经过运河。中国商品每年交的过河费都是天文数字。

中美洲国家都很狭长，在很多国家，从大西洋到太平洋距离都不超过200公里。巴拿马运河是一百年前美国开通的，以中国现在的基建技术，再开一条运河，应该也是轻轻松松。有没有可能中国再开一条运河呢？

一查，还真有。一个叫王靖的中国商人，以信威集团（曾经是上市公司）名义，2013年与尼加拉瓜政府签署一个总价值500亿美元的协议，开通尼加拉瓜运河（如下图所示）。但是最后以烂尾收场，被证实是一个骗局，严重影响了中国形象和中国企业海外的名声。

（尼加拉瓜运河示意图，图片来源：百度百科）

最后总结一下，尽管巴拿马华裔占比很高，但中国品牌认同度，没有其他拉美国家高。中国企业的市场开拓难度要比其他国家高。中国品牌还有很长的路要走。