我，黄冈最普通的教培校长一枚。2015年创立一个硬笔书法机构，2017年初与人合伙，进入学科培训。期间，踩坑无数，说起来都是泪。在这里与各位同行分享。

教培天坑一:追求大

机构创立之初，很多校长和合伙人都是热血沸腾，感觉伟大的事业刚开始啦！

于是，校区位置要好，能在商圈就看不上居民楼；租房要大，各科都要几个教室，小点还不行，生怕将来人山人海的学生来了不够用；设备硬件要新，二手的绝对看不上眼，配置低的也不要；老师要高水平，刚毕业的不靠谱，长得不怎么样的也不要，尽量向某某思、某某方学习，外出培训一律不错过，社保待遇一律正规化；广告牌要醒目，发光字，灯箱，钱都不是问题！为应对监管部门，消防一定不能少；前台区，礼品柜、安吉尔饮水机等一定不能少，而且饮水机得两个，厕所也得两个，万一人多不够用怎么办？

内部布置不能落后，校长一定要有办公室，财务也要办公室，教师办公室肯定不用说。人员配备要齐全，学生没几个，校长、执行校长、主任、学科主任、任课老师、营销人员、教务人员一大堆，而且专人专任。校长或者说老板肯定尽量不带课，还要储备老师，以防止老师离职对机构有影响。

……

其实，从这一刻起，机构就陷入危险之中了！

教培天坑二:追求全

很多给教培校长做培训的培训机构讲师，经常鼓吹多学科发展，他们说，一个学生学三科，你就想当于招了三个学生，多么美好啊。于是，校长听得如醉如痴，本来只做书法的回去加语数英全上，做作文的加书法加数学英语，做美术的加书法……不好吗？看隔壁那些机构做得火，自己恨不得把全部项目都做起来，全部课程都开起来！别说，还真有，你看看综合体是不是？(有几个赚钱的？)

教培天坑三:追求新

黑板粉笔教学？太low了，必须有投影、一体机，甚至激光电视，怎么先进怎么干！尽量配齐全，还不能少了。校长们相信，老百姓的眼睛是雪亮的，先进的武器必定打败落后的！于是，白花花的银子花出去了，发现好不了多少，回本都是问题。痛定思痛，适合你的才是最好的。钱都交了智商税。

教培天坑四:机械学习某某思

某某思是行业老大，让需求校长敬仰万分。也让很多地方的教培市场曾经寸草不生。学习它，怎么这个也是坑？

我们要学习他们重视教研和先进技术的应用，但是也要根据实际情况去学习啊。

你学习它大后台小前台。你才几十个不到两百学生，搞个教务系统，费用一交就一两万。甚至有的机构没多大，也去搞开发环境系统，开发线上平台你用个简便点的低配版不香吗？

你学习它每一个季度提前续报，家长也不怎么买账。你稳扎稳打，按学期，按季度，按月，甚至按次收费，把每一周都当成招生季，不香吗？小机构可以灵活设置课程，灵活开班，灵活招生，船小好调头，就是这个意思嘛。

教培天坑五:低价引流活动

2018年起，各种低价引流遍地开花！各位校长身不由己陷入其中！99，29，9.9元，你方唱罢我登场！我就不多说了。

一入教培深似海！期待校长朋友交流交流。