有鬼谷道友问：如何才算会说话？

阿信答：先要懂人性。

道友又问：什么是人性？人的本性到底是什么样的？到底是孟子说“性本善”还是荀子说“性本恶”？

我们来聊聊人性吧。

一

所谓人性，就是人的本性。关于人性善恶的命题，阿信觉得有待商榷，窃以为人性是建立在需求上的。不同人的需求是不同的，所以人性是千变万化的。但是，大多数人的人性表现在追逐利益上的。如果信仰“性本善”能得到好处，那么人性就是善的。如果信仰“性本恶”能得到好处，那么人性就是恶的。又或者，性本善也好，性本恶也罢，也不过是一种说辞而已，纠结于此，便招了相。

人性，更像是一面镜子，照出的不过是世间万象罢了！

在《长短经》的开头，赵蕤讲了一句很不成熟的话：匠成舆者，忧人不贵。作箭者，恐人不伤。

这句话的意思是说，那些造车的商家，希望所有的人都能富贵。并不是因为商人善良，而是因为人们有钱了才买得起车。至于那些制造弓箭的匠人，唯恐他的弓箭不能伤人，并不是因为他邪恶，而是因为弓箭能伤人才能卖的更畅销。

自然，卖伞的人希望天天下雨！赵蕤说这些图什么呢？为了论证一句话：书读纵横，则思诸侯之变。读了《鬼谷子》，学了纵横术的人，则期望诸侯之间能发生点矛盾，这样他们才有生存的空间，毕竟纵横学是治乱的哲学。

纵横家无疑是利用人性的高手，水浑了才能浑水摸鱼，才能纵横捭阖。

你说这些人的心里有善恶吗？没有，不过是人性背后的利益使然！显然，人性并不是非黑即白，非善即恶的，不过是生存的本能而已。

悟透人性，才能驱动人的本能。

二

我认识一个生意人，请允许我称呼他为精明的生意人，毕竟他天天跟人性打交道，早已经活成了人精。他自称楚国人，且叫他楚哥。

如何介绍他的精明呢？前几天，楚哥请客，叫上了我和老张。

老张赴宴时，特意买了一筐特制的豆腐。楚哥见状，发出了由衷的感叹：

“这个豆腐好丰满。”

老张问：你为何用“丰满”来形容豆腐。

楚哥答：因为其他的形容太过书呆子气息，只有丰满接近人的原始*。

老张感慨：我终于知道楚哥说话为啥那么多人喜欢听了，因为一般人说不出人味来，楚哥说话是从人性发出的。

楚哥说：美食和美色是人类进步的底层逻辑，所谓“温饱思淫欲”就是这道理。吃饭是为了活着，活着是为了完成动物繁衍的终极目的，所以动物定然喜欢美色。无论一个人看起来多么道貌岸然，多么德高望重，暗地里盘算的还是活着与繁衍，这是打原始人那遗传的基因。

老张说：楚哥，我服你，说的都是实话。但这样说话容易被人批评。我一般认为说实话成本最低。

楚哥说：这世上有三种人，上层人是想说而不敢说，敢说实话，这个世界就让你一生不能说实话。下层人是想说而不会说，因为处境还未改善，思维有局限，说的实话不够实在。唯独咱们这些“中不溜秋”的中层人能说而又不全说。

老张说：不分场合，不分对象说实话的人本质上就是知识不够，认知不足，就是个浑不吝。成年人包括说话在内的一切行为都是社会化行为，都是一种利益为基础，目标为手段驱动的行为。说白了，成年人都是戏子。如果开口说话没有这种前提性自觉，说明还不够成熟。

我说：二位讲说的说话，就是说人性，所谓说话就是操控人性。有了人性，才有人味。这种人味只能意会，不能轻易言传。张口闭口闹着说真话是痴人，是要付出代价的。

楚哥笑笑说：为说这一席话，我才请的这餐饭！

三

列为看官可知晓什么是人性？

如果他是西门庆，你跟他讲潘金莲就是人性。

如果他是鲁智深，你跟他讲兄弟义气就是人性。

如果他是宋江，你跟他讲诏安就是人性。

如果他迷恋“性本善”，你跟他讲“性本恶”，那你就是不懂人性。

真正会说话的人都是懂人性的，他们善于揣摩人心的弱点，利用人性的底层逻辑，明白别人的真实需求，方才开口说话，这不是阿谀奉承，而是一种顺应人心的智慧。

本文由研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，学习更多鬼谷子谋略，欢迎关注微信公众号“鬼谷道”。鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。