哈喽，大家好，欢迎来到头部思维。今天通过一个真实故事给大家分享一个营销技巧。

我一个朋友是做洗车工作的。他所在的洗车店刚开始人很少，但是举行了一个营销方案以后，每天的客流量爆满。那么是一个什么样子的营销方案呢？大家都知道，平时我们去洗车，一次的费用可能是在30到50元左右。所以他们先举行了办卡活动，充值300块钱，能洗10次车。但是这300块钱可以退给你的，前提是你需要转介绍3个客户。

举行了这个活动之后，洗车店基本上每天的车都是爆满的。其实这就是营销裂变式思维。因为前期客流量人很多。我们通过减少前期的收入，先去推广。通过不段的人员裂变，导致客流量增加。

裂变式思维有三个特点。

1：成本低，只有这样才能源源不断的裂变下去。

2：效果迅速和持久。就如刚刚的洗车店，设计好裂变方案，就会迅速推广并且持久的裂变。

3：人员越来越多，裂变影响越来越大。

所以我们现在来分析一下这个洗车店的营销方案。通过这个优惠的方案，让新客户转变为老客户，老客户在寻找新客户，就这样人越来越多，达到了裂变的效果。

其实裂变式思维很简单。以产品化为中心，以核心客户为第一种子，接下来要做的就是等待裂变就好了。那么我们可以想想在其他方向，如何运用裂变思维呢？其实我们在很多时候都遇到过裂变式思维营销。就比如我们去一个饭店吃饭，店家说你把菜品拍照发朋友圈或者推介好友会给你打折，再或者你去驾校报名学习，推介一个人减500学费等等。这种裂变式营销充斥了我们生活了已经。

那么我们现在讨论一个问题，裂变式营销思维为什么有的效果特别明显，有的效果却一般。这就牵扯到产品核心化，内容核心化的问题了。这个是重中之重。只有让客户觉得真正有用或者有利可图的时候，他们才会自觉的去帮你裂变。而不是就比如我刚举的两个例子，一个饭店发朋友圈，客户吃了，觉得一般，为了打折发了，但是一会儿就删了，没有多大的效果。也不会产生裂变。所以裂变的核心我们一定要清楚。

但是大家有没有想过这个洗车店好像只考虑到了裂变来增加流量，没有考虑到如何获得更大回报。就换直白的话来说就是洗车的钱都给别人退了，怎么赚钱？但是洗车店为什么还要坚持这么做呢？这个有知道的粉丝可以留言探讨一下奥。多的话我下次会弄个专题去讲他是如何做到流量变现的。

最后别忘了点赞奥！