既能作为社交货币，引发对话，并赢得朋友们的感谢。

又能为自己树立形象，让自己显得聪明、会过日子、消息灵通。

3. 反价格歧视

做题的冲动，社交的价值，终究是次要影响因素。

真正驱动用户不断做题的核心动力，还是利益驱使。

大部分消费者，对价格歧视这个概念，没有明确的认知。

可面对“为什么他买便宜，我买就贵”的情况时，还是会有一种本能抵触。在看到有更低的价格、更好的活动奖励时，还是想要去获得。

虽然，一定会有人，因为自身的时间成本更高、因为不屑、因为急用等原因，放弃追逐最优解。

但现在却有越来越多的人，走在了找寻最优解的路上。

用户通过投入做题，甚至是抄题，得到最优解。把平台准备的活动奖励尽数拿走，不留下名额。把商家理论上的最低价找到，尽量得到实惠。

商家出题，用户做题，这其实是一场价格歧视，与反价格其实之间的战争。

在这场战斗中，经营者希望尽量降低成本，让更少的人拿到活动奖励。希望尽量提高收益，让更多的人用高于底价的价格购买。

而用户与经营者的角度则相反，把能薅的羊毛薅到，把能低的价格拉到底，才算圆满。

所以，就有了现如今，题越来越多、越来越难，做题人越来越聪明、正确率越来越高的战况。

1. 好学生有奖励

1）爱做题的人，终究还是有所收获。

平台拿出的活动奖励，被悉数拿走。在人们的计算和分享中，购物的最佳凑单策略也被悉数想出，并被更多人所享受。

甚至还有一些人，通过丰富的经验、奇思妙想，再加上数据工具的辅助，找到了一些商家都没预料到的购物方式，得到了超额的优惠。

2）在人们不断通过做题，探寻底价的过程中，对价格的敏感度也在逐渐产生变化。

商家想要再吸引到用户的兴趣，不仅需要编写更复杂的题目，也需要拿出更实在的优惠。

而人们找到最优解后的分享，也让越来越多的人，能享受到最值的价格。

可以说，在反价格歧视的战斗中，这是用户取得的小小胜利。

2. 薅羊毛，反被薅

然而，买的不如卖的精。

你可能赚到些实惠，商人却永远不会亏。

出题人是平台和商家，就如同是在赌局中，设立赌博规则的庄家。早在开赌之前，就已经利于不败之地。

只要做好成本核算：若给出更多的让利，能换回更多的付费人数，总受益也未必亏。

况且，还有那么多，对价格歧视睁一只眼闭一只眼的用户，依然在为他们贡献着大额的利润。

即使，他们也有一时不慎，出的题目存在漏洞，用户能用远低于成本的价格，拍下商品。但也能摆出最后的*手锏——不履行发货，来避免损失。

所以，想给年轻的老板上一课？

不存在的。

我们以为的赚到，只不过是吃了对方的饵料。

#专栏作家#

墨饕，人人都是产品经理专栏作家，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。

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