这就是“错觉定价法”中的最后一种方法，叫做“拆零定价法”。顾名思义，拆零就是把原本一个大的产品分割成若*小份再定价，降低购买门槛，让用户能够产生“便宜”的错觉，其实价格还是一样。

这种方法早期主要目的还是为了降低购买门槛，满足能够让更多的用户使用更好的产品的初心。但用着用着就变味儿了，变成了割韭菜的利器，商家往往在降低容量的同时，提升价格，导致“减量再加价，总之算低价”的情况。

有一些商家，会利用节假日活动期来做买一送三、买一送六等听起来非常有噱头的活动。这种活动也同样利用了“拆零定价法”，但是更为巧妙。

如果送的是同一商品，则用户心里不自觉地就会将当前的价格分割成若干份，降低了对高价的望而却步感，不知不觉就多买了几件同一商品，大幅提高了自己的预期消费额，而商家也能借此机会提升整体流水收入。

还有的商家则选择赠送“小样”，这种小样实际容量并不大，却很能“撑住场面”，给人一种收获满满的错觉，并且还会把具体的容量相加，为消费者汇算出一个非常值得购买的价格，让消费者忍不住为其买单，这都是“拆零定价法”的效果。

但其实，很多很多小样对比正装的使用感差距非常大：试想同样是使用防晒乳液，一个人只需要开关瓶子挤出来在手上，而另外一个人却要撕开小样包装挤在手上，为了物尽其用又不得不用力挤好几下，再将小样包装丢掉，甚至很多小样要连续使用几天，就只能暴露在空气中，没有瓶子等予以保护，沾上室尘等不干净的物质；或者是消费者为了将小样灌装到正装瓶子中，又导致了种种损耗。

面对这种“拆零定价法”，消费者最需要关注的就是“使用时长”和“使用体验”。使用时长指的是决定要使用这款产品多长时间，使用时间越长，那么购买的容量就可以越大；使用体验则指的是购买产品时除了关注其容量，还要关注购买回来的使用感受，对于一些送的可有可无的礼品或使用感不佳的小样，当放则放。

破解种种套路，并不是本文的最终目的。在合理的时间购买合理的商品，在活动期仍不乏理性，能帮助大家更好的规划每一笔钱的正确流向。

我们既不用“理性消费”暴打“消费主义”，也不用挑起“消费者”和“商家”之间的对立。规划好消费中的每一笔钱，让自己和家人生活得更舒适、富足、快乐，才是消费的意义和价值，这也是电子商务兴起的初心。

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