从去年12月第一家门店落地广州，TOP TOY高调入局潮玩市场，打出“重构潮玩生态”的旗号，以“1年开到100家店”为目标在全国攻城略地。

TOP TOY作为后来者，如何做出差异化？用什么办法快速追赶甚至超越对手？一年100家店的目标进展如何？为此，我们专访了TOP TOY创始人孙元文。他表示，TOP TOY不对标任何潮玩企业，而是瞄准新消费赛道，打造全面开放的平台，做潮玩大众化消费的引领者。

TOP TOY创始人孙元文先生

一、发挥渠道和运营优势 线上线下精准出击合力快进

TOP TOY的核心团队在渠道、零售运营方面具有突出优势，这成为助推他们快速拓展市场的核心力量。

1. 线下布局：筛选商圈，精准匹配，快速进驻

孙总介绍，TOP TOY内部抓取了国内200个商圈的分析报告，他们会基于商场体量、消费者画像、销售数据等维度进行匹配，从这200个商圈中筛选出符合潮玩消费人群的100个重点开拓。到2021年7月，TOP TOY在全国签约线下实体门店达到90家，目前已开业45家。其中，上海环球潮玩港梦工厂店在今年6月交出了单店单日营业额突破109万的成绩。

梦工厂店独有的长廊

除了北上广这些潮玩消费相对成熟的一线城市，TOP TOY还进入到了下沉市场，例如，乌鲁木齐、银川8月即将有新店开业。TOP TOY预计年底前在全国所有省会城市开设门店，到那时，“1年开到100家店”也将从宣言变成现实。

此外，TOP TOY也采用了无人零售机器人商店的形式进驻更多商圈，这样一方面可以降低试错成本，另一方面可以“像毛细血管一样触达更多的消费者”，未来预计将铺设1000个机器人商店。

2. 线上渠道：实体门店反哺，形成流量闭环

TOP TOY在线上渠道同样进展迅速，以独家首发的万代南梦宫《数码宝贝》大冒险系列盲盒为例，线上正式发售不到半月，京东、天猫、微信小程序累计销量共近1万只。

与线上为线下赋能的普遍路径不同，TOP TOY线下实体门店对线上反而有更多的反哺。对TOP TOY来说，实体门店除了承担销售功能之外，本身也具备潮流打卡地的吸引力，尤其是采用“店展结合”模式重点打造的“梦工厂店”，已成为积蓄潮流文化爱好者的流量池。