最近我跟很多商家聊天，发现现在很大一部分商家不知道怎么用表格在自己的目标销售上去反推达成这个目标的各项基础数据，也不知道怎么去推算自己要做到什么情况下才能实现现金流为正、净利为正，其实如果我们连这些都不会推算的话就跟做事情没有计划没有目标是一样的，很多时候会不知道问题出现在哪里，不知道问题那我们就没有办法及时作出调整优化。
为了更多商家能对自己有个更清楚的认知，我今天跟大家分享一下怎么用两个表格把年度月度计划做完善，且怎么把计划目标分解到各项基础数据上。
我们在以后的运营中如果出现了问题就能快速的从这两张表格中的数据体现把问题找出来，而且我们也很快能根据数据表现作出针对性的应对优化。
分两个内容讲解：
一、年度目标经营预算表格制定
二、基础数据分解
一、年度目标经营预算表格制定
这是我做的年度的目标经营预算计划表，文章内容请务必对照表中内容进行阅读，表格中数据为虚拟数据，如图：
这个表格在设定一些固定值后可以自动计算相关的运营数值，上表中我们可以比较清晰的看到店铺的各项运营数据。
我们做店铺最重要的三个点就是销售额、成本、利润，可以说运营做的所有事情都是围绕这三个最基础的点在做，如果一个运营不能把这三个最基础的点了解透彻那么他就不是一名合格的运营。
还有就是现金流，有利润并不意味着有现金流，现金流为正的店铺才是一家能赚钱的店铺。
从表格中我们来分析一下这四个基础点的组成部分：
1、销售额：
销售额是直接体现店铺体量或者说运营能力的数据。
销售额分为毛销售和净销售两个概念，因为我们做电商相对于线下的销售渠道通常都会产生不低的退货率，特别是做鞋服类目的，毛销售是指总销售额，而毛销售除去退货的即为净销售，净销售才是店铺真正的销售额。
计算公式：净销售=毛销售×（1-退货率）
2、成本：
成本在此表的体现分为：采购成本、销售成本和管理成本这三个概念。
采购成本
就是货品的购买成本，因为我有做女装所以这张表对应的货品采购有春夏新货采购和秋冬新货采购，如果是其他类目可以把这两项合并为新货采购，知道这两个维度的数据是因为后面要计算现金流的。
销售成本
销售成本就是指商家在销售货品期间所产生的费用即为销售成本。而销售成本在表格中的定义是推广费用、广告费用（有些公司规模大些有市场部门，所以广告费用与推广费用是分开计算，如果架构较小没有这项支出这个可以不计算）、运费、销售奖励（员工提成）、平台佣金、新货销售成本（新货成本）、旧货销售成本（旧货成本）。
