□ 本报记者 汤 莉

“一季度，公司进出口额突破2.3亿美元，同比增长78.61%，与2019年同期相比增长89%，且进、出口均创历史同期新高。”谈及今年的外贸业务开局，安徽轻工国际贸易股份有限公司董事长柳夕良介绍的一组数据格外亮眼。

安徽轻工今年的外贸发展压力并不小。货柜紧张、运费高涨、人民币汇率波动、欧美等国疫情反复及寻求替代供应链的势头显现等都在增加业务的不确定性。

要如何化压力为动力？安徽轻工选择内外双向挖潜，充分放大自身优势，加力拓展新业务：一方面，针对疫情的持续蔓延，公司在去年的基础上继续保持医疗防护类产品的出口势头；另一方面，紧抓“宅经济”需求，在公司主营的日用消费品出口领域，下气力稳住主要客户和重点市场，并积极布局跨境电商新赛道，推动业务增长。

从区域市场看，相对于非洲和南美，欧洲和北美市场的抗冲击能力更强，这也恰好是安徽轻工的传统主销市场。“欧洲和北美占公司出口市场份额近七成，自去年10月份以来的订单增幅较大。”柳夕良表示，今年一季度，除非洲外，公司对所有市场出口均呈现增长。其中，对欧出口4157万美元，同比增长62%，业务占比36%；对北美出口2225万美元，同比增长48%，占比20%；对南美出口1364万美元，同比增长58%，占比12%。

柳夕良还分享了一个业务观察点：疫情下，超市比百货商店更有生命力。而安徽轻工的客户大多是超市，因此业务受到的影响较小。

稳定了存量业务，增量业务到哪里找？

疫情使人员的跨境流动受到了很大程度的限制，“客户进不来、我们出不去”，客户开发成了业务发展的最大挑战。对此，安徽轻工将历年参加广交会和各类展会搜集的所有客户都重新联系了一遍。经过疫情洗礼存活下来的企业都是实力和抗风险能力强的优质客户，这为公司拓展增量提供了高质量的来源。

展会渠道也不容忽略。公司组织业务人员参加广交会等各类展会，主动捕捉市场机遇，并加紧直播练兵，增加了团队的数字化营销技能。

积极介入跨境电商业务，公司还蹚出了外贸转型发展新路。公司自去年4月份着手发展跨境电商业务，至去年年底，跨境电商业务增长了近3倍，并发展成为安徽省亚马逊业务额最大的企业。

成功试水，安徽轻工的跨境电商业务进入全面推进的新阶段。在加力与亚马逊、环球资源、阿里巴巴等第三方平台的合作之外，公司计划探索开设独立站，布局更多航道。

但柳夕良清楚，前路并不平坦。如公司第一大出口市场--美国，尽管整体业务前景乐观，但部分客户*、拖欠货款等现金流问题短期内料难改观。提高风险防范意识、强化风险排查、充分利用信用保险等风险规避手段、多接小订单等都是控制分散风险的有效手段。说到底，市场变数不可控更难预测，唯有不断锤炼自身才是硬道理。

作者：汤莉

来源： 国际商报